Həmsöhbətləri öz tərəflərinə inandırmaq ehtiyacı hərdən-birə ortaya çıxır: gündəlik münaqişələrdə, ailə ziddiyyətlərində və işgüzar danışıqlarda. Bu qədim sənət üçün, hətta moda NLP terminini də yaratdılar. Əsl ustaları bəlkə də heç vaxt "neyro-linqvistik proqramlaşdırma" sözlərini eşitməyiblər, amma iş adamlarının və siyasətçilərin bahalı seminarlarda öyrəndikləri metodlardan intuitiv şəkildə istifadə edirlər.
Təlimat
Addım 1
Həmsöhbətinizə qarşı diqqətli olun. Sizin üçün vacib olan məsələlərə və şəxsi meyllərinə baxışını başa düşməyə çalışın. Onu maraqlandıran şeylərdən danışın. Bu mövzu ilə tanış deyilsinizsə, söhbətlə də maraqlandığınızı göstərəcək suallar verin. Darıxırsınızsa, həmsöhbətinizi saxlamağınız lazımdırsa, bir ifadəni tutmağa çalışın, bundan sonra söhbəti sizin üçün vacib bir mövzuya bağlaya bilərsiniz.
Addım 2
Əvvəldən səmimi və diqqətli olsaydınız, söhbətin əlverişli gedişinə ümid edə bilərsiniz. Daha ağıllı, təcrübəli bir insandan məsləhət istədiyin kimi danışmağa davam et. İncə bir iltifat onun rəğbətini qazanmağa kömək edəcək, məsələn: "Hey, yoldaş və sən açıq bir uşaqsan" və ya: "Bu qədər kompleks bir məsələnin düşünülməmiş həllinin hansı nəticələrə gətirib çıxara biləcəyini izah etməyə ehtiyac yoxdur."
Addım 3
Həmsöhbətiniz qeyd-şərtsiz hörmətinizə və nüfuzunuzu tanıdığınıza əmin olduqdan sonra diqqətlə və sadə bir şəkildə ona öz baxışınızla ilham verməyə çalışın. Bunun özünün düşüncəsi olduğunu düşünsün. Qarşıdakı insan kifayət qədər ağıllı və qavrayırsa, sadəcə bu ssenari barədə nə düşündüyünü soruşun. Eyni zamanda, sizin üçün açıq olan üstünlükləri sadalayın - lakin yumşaq və gözə çarpmadan, xüsusən də şəxsin əvvəlcə başqa bir seçim tərəfdarı olduğunu görürsünüzsə.
Addım 4
Mübahisə yaranarsa, həmsöhbətini qışqırmağa çalışmayın, nəzakətli və dostcasına qalmağa çalışın. Mübahisənin həyati əhəmiyyəti yoxdursa və rəqibinizi inandırmağın mümkün olmayacağını görürsənsə, müzakirəni “Zaman göstərəcək …” və ya “Gözlə gör” kimi sözlərlə bitirmək daha yaxşıdır. Qarşı tərəfi haqlı olduğunuza inandırmaq lazımdırsa, ortaq dil axtarmağa başlayın - ikinizin də razılaşdığınız bir şey. Bir çox ümumi cəhətlərin olduğunu tez-tez vurğulayın. Sonra dərhal razılaşmasanız, rəqibiniz sizə qarşı mehriban olacaq və daha sonra bir kompromisə gəlmək mümkün ola bilər.
Addım 5
Dale Carnegie mükəmməl bir tövsiyə verdi: "Balıq tutmağa gedirsinizsə, o zaman bəyəndiyiniz moruq mürəbbəsini yox, balıqların xoşladığı qurdu götürün." Həmsöhbətini sizinlə əməkdaşlığın onun üçün rahat və sərfəli olacağına inandırmağa çalışın.
