Danışıq qabiliyyəti həm şəxsi həyatınızda, həm də karyera qurmağınızda faydalı ola bilər. Tərəfdaşlarla ünsiyyət işin ayrılmaz hissəsidir və uğurlu olması üçün ünsiyyət bacarıqlarınızı maksimum səviyyəyə çatdırmalısınız.
Təlimat
Addım 1
Danışıqların nə qədər uğurlu olacağı böyük ölçüdə yaxşı hazırlıqdan asılı olacaq. Bu mərhələ gələcək görüşün hədəflərinin müəyyənləşdirilməsini, lazımi məlumatların toplanmasını, məlumatların təhlilini əhatə edir. Hərəkətlərinizi planlaşdırmaq və danışıqlar strategiyası hazırlamaq vacibdir. Görüşdən nəyə nail olmaq istədiyinizi müəyyənləşdirin. Özünüz və komandanız üçün maksimum və minimum plan təyin edin.
Addım 2
Görüşün əvvəlində həmsöhbətinizlə düzgün əlaqə qurmaq vacibdir. Həmkarınızı məmnun etməyə, rəğbət oyatmağa, onunla dil tapmağa çalışın. Bunun üçün insanda xoş təəssürat yaratmaq vacibdir. Görünüş bu baxımdan əhəmiyyətli bir rol oynayır. Paltarınızın, ayaqqabılarınızın və saç modelinizin qüsursuz olduğundan əmin olun. Bir təbəssümün gücünü xatırlayın və başqası ilə göz təmasını davam etdirin.
Addım 3
Əsas danışıqlar məsələsinə birbaşa sıçrayış etmək lazım deyil. Əvvəlcə dəstəkləyici bir mühit yaratmalısınız. Bölgənizdə danışıqlar aparılırsa, qonaqlarınızın oraya necə getdiyini öyrənin, onlara çay və ya qəhvə təklif edin. Ofisində bir tərəfdaşla görüşdüyünüzdə, binaların düzülüşünə dair iltifatlar faydalı olacaqdır.
Addım 4
Müzakirə bacarığının səviyyəsi çox dərəcədə öz baxışlarınızı mübahisə etmək qabiliyyətinizdən asılıdır. Həmsöhbətini bir şeyə inandırmaq üçün bəzi fərziyyələr yox, təsdiqlənmiş faktlar, etibarlı məlumatlar vermək lazımdır. Bunu edərkən sakit və mehriban qalmaq lazımdır. Tərəfdaşlarınıza təzyiq göstərməyin və özünüzə əmin olun.
Addım 5
Həmsöhbətinizi dinləməyi öyrənin. Onun sözünü kəsmə. Aydınlaşdırıcı suallar verin, ortağınızla yaxınlaşdığınız sahələrdə anlayış və razılığınızı bildirin. Bu, həmsöhbətinizin xoşməramlı hisslərinizi hiss etməsinə və sizə etibar etməsinə imkan verəcəkdir.
Addım 6
Etirazlara hazır olun və onlara cavab hazırlayın. Həmsöhbətin şübhələri ilə işləyərkən əvvəlcə onun sualını düzgün başa düşdüyünüzü aydınlaşdırmalı, sonra əsaslı və tam cavab verməli, sonra şəxsin fikrini dəyişdirib dəyişmədiyinizi və ya etirazı yerinə yetirə bilmədiyinizi anlamaq üçün rəy almalısınız.
Addım 7
Hər hansı bir nəticəni birləşdirdiyinizə əmin olun. Görüş zamanı bir növ razılığa gəldinizsə, onu bir şəkildə düzəltməyə çalışın. Müqavilə imzalamaqdan şifahi razılaşmaya qədər bir neçə seçim uyğundur. Əgər ortağınız şərtlərinizi qəbul etməyə razıdırsa, dərhal növbəti addımı atın ki, insanın geri çəkiləcəyi bir yer qalmasın. O zaman danışıqlarda uğurlu ola bilərsiniz.
