Ticarətdə və şəxsi həyatınızda da müvəffəq olmağınız böyük ölçüdə insanlarla danışıqlar aparmaq bacarığınızla müəyyən edilir. Unutmayın ki, işinizin son nəticəsi insan amilindən asılı ola bilər.
Təlimat
Addım 1
Müzakirələrin bir məqsədi olduğunu unutmayın. Söhbət partnyorlarla əlaqə qurmaq və onlarla münasibətləri yaxşılaşdırmaqdan getmir, baxmayaraq ki, iş görüşündə bu amillərə də diqqət yetirilməlidir. Son nəticə bir növ razılaşma olmalıdır. Söhbətdəki hər kəsin öz motivləri, məqsədləri və maraqları olduğunu unutmayın. Hədəflərinizə çatmalısınız ki, ortağınız da razı olsun.
Addım 2
Danışıqlara hazırlaşın. Ünsiyyət qurmaq istədiyiniz şirkət haqqında məlumat toplayın. Ən azından ortaqlarınızın ehtiyaclarını başa düşməlisiniz. Təklifinizin və ya istəyinizin optimal olması üçün ortağınızın hansı imkanlara sahib olduğu barədə məlumat almağa çalışın. Ayrıca, təchizatçı kimi fəaliyyət göstərdiyiniz təqdirdə rəqiblərinizin hansı şərtləri verə biləcəyinə dair bir anlayışa sahib olmalısınız. Bir müştəri olduğunuzda, digər şirkətlərin oxşar məhsul və xidmətlər üçün nə verdiyini öyrənin.
Addım 3
Bir neçə ipucu naxışını cızın. Bu modulların hər birində hadisələrin müəyyən bir inkişafında necə hərəkət edəcəyini və nə deyəcəyini təyin etmək lazımdır. Əlbətdə ki, bütün variantları görə bilməzsən. Ancaq ən azı bir neçə fərqli hərəkət hazırlayın. İclasda sizə nə veriləcəyini düşünün, cavablarınızı hazırlayın və suallarınızı qeyd edin.
Addım 4
Hansı şərtlərlə razılaşa biləcəyinizi və heç bir halda nəyi qəbul etməyəcəyinizi əvvəlcədən düşünün. Bu, aşmamalı olduğunuz sərhədləri müəyyənləşdirməyə kömək edəcəkdir. Danışıqlarda özünüzə əmin olun, ancaq öz maraqlarınızın xəttini keçmədən tərəfdaşlarla münasibətdə anlayış və rahatlıq göstərməyə hazır olun.
Addım 5
Tamaşaçılara hörmət və sədaqət nümayiş etdirin. Bununla birlikdə, şirkətiniz də ləyaqətlə təqdim edilməlidir. Bir sözlə, ortaqlarla bərabər səviyyədə ünsiyyət qurmalısınız. Onlardan heç bir şey istəmirsiniz, ancaq bir lütf etmirsiniz. Hər kəsə fayda gətirəcək bir iş təklifiniz var. Mövqeyiniz belə olmalıdır.
Addım 6
Tərəfdaşlarla mübahisə etməyin, lakin onların etirazlarına cavab verin. Bunu etmək üçün əvvəlcə anlayış göstərməli və sonra mövqeyinizi mübahisələndirməlisiniz. Sonra doğru bir şəkildə aldığınızdan əmin olun və sual həll olundu. Hər mərhələdə əldə edilmiş razılaşmanı birləşdirməyə çalışın. Vəziyyətdən asılı olaraq, bunu sadə təkrarlama, dəqiqləşdirmə, iclas və ya müqavilə protokollarını imzalamaqla etmək olar. Ticarətinizin qeyri-müəyyən vəziyyətdə qalmasına icazə verməyin.
