Amerika fəlsəfəsi uzun müddətdir ki, insanda ən inkişaf etmiş bir güc xəsisliyi və şəhvətdir. Ancaq bu, təbii ki, ağlabatan məhdudiyyətlər daxilində o qədər də pis deyil. Məsələn, bir insanın başqasını özünə tabe etdirmək istəməsi, məsələn bir söhbətdə bunun heç bir qəbahətliyi yoxdur. Həmsöhbətinizi manipulyasiya edin, ümumi söhbətinizi sizin üçün əlverişli istiqamətdə aparın və ya hətta insanların sizi dinləməyə başlaması. Bütün bunlar psixologiyada bəzi texnikaları bilsəniz mümkündür.
Zəruri
- Şəxsi maraqlarınızda psixologiyadan necə istifadə edə biləcəyinizi anlamaq üçün aşağıdakıları etməlisiniz:
- Tamamilə hər insanda bir növ narazılıq və ya başqa sözlə zəiflik var.
- Zəif cəhətlər fərqlidir, əksər hallarda bunlar hörmət, yaltaqlıq, sevgi, tanınma (sosial), fizioloji (yuxu, yemək, cinsiyyət), özünü dərk etmə, maddi sərvət, təhlükəsizlik və s.
- Söhbəti ehtiyac duyduğunuz istiqamətə yönəltmək və ya bir insanı hər hansı bir hərəkətə vadar etmək üçün hər hansı bir psixoloji texnika istifadə etməzdən əvvəl bu, əsasdır, insanın hansı problemlərin və ya zəif tərəflərin olduğunu anlamağa dəyər. Bundan əlavə, əvvəlcədən əldə edilmiş biliklərə əsaslanaraq, o qədər çatışmayan şeyləri təmin edən kimi davranmalısınız. İndi əsas fəndlərə baxacağıq:
Təlimat
Addım 1
Tənzimləmə.
Söhbətdə etibar yaratmağın ən etibarlı yolu həmsöhbətini “güzgü” etməkdir.
Üz ifadələrini, yerişini, əl hərəkətlərini, səs tonunu, danışıq dərəcəsini və s. Ancaq tutulmayın, hər şeyi təbii olaraq edin, həmsöhbətiniz kimi, həmsöhbətin vəziyyətinə bürünmüş hər jestini izləməyə, bu vəziyyətə uyğunlaşmağa ehtiyac yoxdur və yalnız bundan sonra həmsöhbətinizi "idarə edə" bilərsiniz. Aparıcılıq, söhbəti lazım olan yerə yönəldə biləcəyiniz və hətta həmsöhbətinizi ehtiyac duyduğunuz vəziyyətə sala biləcəyiniz, hirs, qorxu, rəğbət və ya həvəsli olmağınız deməkdir. Həmsöhbətinizin özü ilə eyni olduğunuzu hiss etdikdən sonra sonrakı davranışı və əhval-ruhiyyəsi birbaşa sizindən asılı olacaq.
Addım 2
Təəssüf.
Gənc uşaqlar bu texnikanı yaxşı bacarırlar. Bu texnikanın məqsədi başqalarının sizin üçün etməyiniz lazım olanı etmək istəməsini təmin etməkdir. Əksər hallarda mərhəmət hissi oyatmaq çətin deyil. Bu texnikanın əsas çatışmazlığı səhv başa düşülməyiniz və ya hətta əhəmiyyət verilməməsidir.
Addım 3
"Üç Bəli".
Qəbul olduqca sadədir. Həmsöhbətinizə cavab verəcəyi 3 rəsmi sual verirsiniz: "Bəli" və bundan sonra "Bəli" eşitmək istədiyiniz bir sual verin və həmsöhbətiniz ətalət baxımından daha çox meylli olacaq mənfi cavabdan çox müsbət bir cavab istiqamətində.
Misal:
1) bu kadrlar şöbəsidir?
2) Sən Tatyana Alexandrovna?
3) Mən sizinlə telefonda danışdım?
Bu dəqiqə mənə 10 dəqiqə vaxt verə bilərsən?
Addım 4
Seçim olmadan seçim.
Bu texnikanın məqsədi sualı elə bir şəkildə qoymaqdır ki, cavab verərkən şəxs bir seçiminin olduğunu düşünür və istədiyi kimi cavab verir, amma əslində cavabı yalnız təfərrüatlardır.
Misal üçün:
-Mən ünsiyyətimi davam etdirmək istərdim. Sabah gününüzün hansı yarısı daha az məşğuldur?
-İlk.
-Yaxşı. Günortadan sonra sizə zəng edəcəyəm. (Və ya: "Yaxşı. Sonra saat 16: 30-da görüşəcəyik …")
Addım 5
İtaət.
Qəbul hər iş üçün deyil, daha az təsirli deyil.
Bu texnikanın məqsədi həmsöhbətin onun sözləri ilə tamamilə razılaşdığınıza və etiraz etməməyinizə qərar verməsidir. Həmsöhbətin dediyi hər şeylə tamamilə razılaşırsan, bütün söhbət boyu başını sallayırsan, "razılaşırsan" və ünsiyyətin asan və dostlaşdığı anda bu şəkildə və belə bir şəkildə edilə bilən bir şey əlavə edir və tədricən rəhbərlik edirsən sizin üçün əlverişli şərtlərə.
Əsas vəzifə tədricən və yavaşlıqdır.
Addım 6
Söz verin.
Hamımız bu cümləni eşitmişik: "Bacardığınızdan çox söz verməyin."Ancaq yaxın 30 dəqiqə və ya daha çox bir müddətdə bir şeyə ehtiyac duyduğumuz bir insanı söhbətə necə maraqlandıracağımızdan danışırıqsa (tam olaraq nə vəd etdiyinizə görə), bəlkə də bu texnika sizə lazım olan şeydir. Sizi daha maraqlı səsləndirəcəyinizə söz verin və ya bəzi tək məqsədlərə çatmağı vəd edin. Əsas odur ki, həddindən artıq istifadə etməyin.
Addım 7
Təkrar.
Hər şey çox sadədir.
Hər bir natiq ilham verir və eyni şeyi tez-tez desəniz, sözləriniz bir peyğəmbərlik kimi səslənəcəkdir.
Addım 8
Qorxu və şantaj.
Çox etik bir hiylə deyil, amma çətin ki, heç kim onun effektivliyi barədə mübahisə etməyə cəsarət edə bilməz.
"Qorxu ən yaxşı motivasiyadır." Bu ifadə doğrudur, lakin hər kəs üçün deyil. Bu olduqca ifrat bir texnikadır. Söhbət bir təhdiddən deyil, bir şey qorxusu nəticəsində insanı bir şey etməyə təşviq etməkdən gedir, istər İncil olsun, yatağın altındakı canavar, valideyn və nə. Hər insan qorxu ilə doludur.
Nümunə: "-Bu gecə gəzintiyə çıxma, çünki ana and içəcək"
