Müvəffəqiyyətlə danışıqlar aparmaq bacarığı həm işdə, həm də şəxsi həyatınızda faydalıdır. Başqa insanlarla danışıqlar aparmaq sənəti bir neçə məqama əsaslanır.
Təlimat
Addım 1
Hər şeydən əvvəl, rəqibinizlə əlaqə qurmalısınız. Bir insan sizi sadəcə qəbul etmirsə, ondan kömək və kömək ala bilməyəcəksiniz. Qarşınızdakı şəxsdə zehni olaraq maraqlı, müsbət, diqqətəlayiq bir şey tapmağa çalışın. Bir insana həqiqi mənada maraq göstərmək, onları qazanmağa kömək edəcəkdir. Təcavüzkar deyil, mehriban olun. Sakitliyiniz təzyiq göstərməkdən daha çox özünüzə inamınızı nümayiş etdirməyə kömək edəcəkdir. İnanın, ətrafdakılar şüuraltı olaraq qarşında əxlaqi cəhətdən güclü bir şəxsiyyət olduğunu hiss edir və artıq mövqelərini yavaş-yavaş təslim etməyə hazırlaşırlar. İnsanda simpatiya yaratmaq da vacibdir, onda sizdən imtina etməsi daha çətin olacaq.
Addım 2
Düz söhbət nöqtəsinə sıçraymayın; səhnəni qurmaq üçün əvvəlcə təsadüfi bir söhbətə başlayın. Ətrafınızı müzakirə edin və ya bir fikir birliyinə gəldiyiniz son söhbəti xatırlayın. Əlbətdə ki, bu, bəzi dövlət qurumlarına gəldiyiniz və işçilərindən vəzifələrindən biraz geri çəkilməsini və ya iş təsvirinin ondan tələb etdiyi qədər çox işləməsini istədiyiniz hallara şamil edilmir. Arxanızda nəhəng bir xətt varsa, dağınıq söhbətlərə vaxt qalmayacaq. Ancaq burada da minimum proqramı yerinə yetirmək vacibdir. Gözlə əlaqə saxlayın, gülümsəyin, hekayənizi çox qısa izah edin. İşçini lazımsız detallar və lazımsız duyğuların ifadələri ilə bezdirməyin. Ondan nə gözlədiyini izah et və onun işinə dəyər verdiyini göstər. Əks təqdirdə, işçi yalnız itələdikləri və ya laqeyd qaldıqları üçün səndən imtina edə bilər.
Addım 3
Əgər sizin və başqa bir fərdin maraqları toqquşursa, özünüzə xələl gətirmədən bir kompromis tapmaq vacibdir. Şəxsin nə istədiyini öyrənin. Daha yüksək ola bilən tələbləri deyil, onun həqiqi niyyətlərini müəyyənləşdirmək lazımdır. İstəklərinin çubuğunu tədricən endirə və fərdin reaksiyasını izləyə bilərsiniz. Beləliklə, insanın keçmək istəmədiyi xəttin harada olduğunu başa düşəcəksiniz. İndi nəyə gedə biləcəyinizi və nəyin olmadığını düşünün. Qarşı tərəfə birbaşa böyük güzəştlərdən məhrum olduğunuzu söyləyin. Açıqlığınız bir şəxsə rüşvət verməyə bilməz. Belə olur ki, yalnız ilk baxışdan maraqlarınızın kəsişdiyi görünür. Hər iki tərəfi tam qane edən bir həll yolu tapa bilərsiniz. Bu ehtimalı unutma və vəziyyəti daha yaxşı öyrən.
