Bəzən həmişə düşündüklərini söyləməyən insanlarla danışırıq. Onları yalnız öz mənfəətləri və ya digər insanların maraqları rəhbər tutur. Digərləri - bu sizin deyil, onların planının yalnız bir hissəsi olduğunuz deməkdir. Bir insanın sizdən nə istədiyini başa düşmək üçün həm ümumi, həm də bir insanın sistematik bir təhlili lazımdır.
Təlimat
Addım 1
Əvvəla, bu adama qulaq asma. İndi sizə söylədiklərinə qulaq asmayın, sual verin və yalnız cavablarını dinləyin. Bir monoloqda söylədiklərini dinləyərkən, özünün sizi əvvəldən ehtiyac duyduğu nəticəyə aparacağı psixoloji təsir tələsinə düşmə riskiniz var.
Addım 2
Bu şəxs haqqında əldə etdiyiniz bütün məlumatları analiz edin. Ehtiyaclarını, məqsəd və vəzifələrini müəyyənləşdirin. Bu məlumatınız yoxdursa, ondan birbaşa soruşmaqdan çəkinməyin. Unutmayın ki, yalnız məlumat sizdən tam olaraq nə almaq istədiyini anlamağınıza kömək edəcəkdir.
Addım 3
Sual verərkən vəziyyətini izləyin. Əgər onlara normal cavab verirsə və onları tərk etmək istəmirsə, deməli sizinlə səmimi davranır. Əgər suallarınıza əsəbi reaksiya verirsə və tez bir zamanda öz nöqteyi-nəzərinə qayıtmağa çalışırsa - bilin ki, sizin köməyinizlə şəxsi fayda axtarır.
Addım 4
Monoloqunun sonuna qulaq asın. İnsanın əvvəllər nə dediyi önəmli deyil - əsas onun dedikləridir, sonunda deyəcək, çünki anlayışında bu məntiqi bir nəticədir. Buradakı ehtiyaclarını təhlil edin və indi də qarışıqsınızsa, birbaşa ondan soruşun. Onun məntiqinə qapılmayın, nəticədə siz onun koordinasiyası olmadan son nəticəni düşünün.
