İnsanı öz iradəsinə zidd olaraq necə təsirləndirmək, onun fikrini qəbul etməsinə və iradəsini yerinə yetirməsinə necə məcbur etmək olar? Böyük alimlər və böyük diktatorlar, diplomatlar və kəşfiyyat məmurları, sehrbazlar və başqasının iradəsinə və ağlına əmr etmək istəyənlərin hamısı bu suallar üzərində düşündülər.
Vacibdir
Əgər özümüzə bu cür vəzifələr qoymuruqsa, ancaq daha yaxşı başa düşülməsini və fikrimizlə hesablanmasını istəyiriksə, bir insana təsir göstərməyin əsas anlayışları və əsas üsulları ilə tanış olmaq faydalı olar. NLP və ya neyrolinqvistik proqramlaşdırma bu işdə bizə kömək edəcəkdir
Təlimat
Addım 1
Mərhələ 1. İnsanın qabaqcıl qavrayış sisteminin, yəni insanın idrakında və dünyanı qavramasında dominant olan sistemin təyini.
Mütəxəssislər üç əsasını müəyyən edirlər: eşitmə, görmə və kinetik. Dominant eşitmə sistemi ilə bir insan məlumatların çoxunu qulaq ilə qəbul edir - “eşidir”; vizual ilə - şəkillərdə qəbul edir - "görür"; kinestetik ilə - hərəkətlər - "edir". Böyük əksəriyyətdə bir adam qarışıq bir sistemə sahibdir, yəni dominant köməkçi ilə tamamlanır. Məsələn, “səsli” qavrayışını tez-tez şəkillərlə tamamlayır: “sonsuz mavi dənizin səs-küyünü eşidir”.
Dominant insan sistemini necə təyin etmək olar? Bu barədə sənə özü danışacaq! Çünki insanın düşüncə və istəklərinin şifahi (şifahi) ifadəsi yalnız bir insan üçün xarakterikdir. Beləliklə, bir adam sizə dönərək: “Məni dinləyin!” Desə, bu, yalnız onun aparıcı eşitmə sisteminin göstəricisi deyil, həm də bu sistemdə onunla ünsiyyət qurma dəvətidir, yəni olmaq istəyir eşitdim. Deyirsə: "Buna bax!" - bu o deməkdir ki, dünyanı gözləri ilə qəbul edir və onun üçün ətrafdakı şəkillər dünya haqqında əsas məlumat mənbəyidir. "Gəlin bir yerə gedək?" - bu onun üçün hərəkətin tanış və rahat bir vəziyyət olduğu deməkdir. Bu nümunələr ən sadədir, ancaq həmsöhbətinizin ifadələrinə daha diqqətli olsanız, onun dominant sisteminin təzahüründə çox nüans tapacaqsınız.
Addım 2
Mərhələ 2. Tənzimləmə. Dialoqun "vahid koordinat sistemində" aparıldığını anlamalı olan həmsöhbətinizlə rahat bir atmosfer və qarşılıqlı anlaşma yaratmaq üçün tənzimləmə lazımdır. Bir çox münaqişə və anlaşılmazlıq məhz insanlar müxtəlif kateqoriyada fəaliyyət göstərdikləri və dialoq üçün semantik platforma tapmadıqları üçün baş verir.
Beləliklə, həmsöhbətini diqqətlə dinləyirsiniz, moderatorlara görə hansı sistemin aparıcı olduğunu müəyyənləşdirirsiniz. İsimlərə, sifətlərə və fellərə qulaq asın. Daha çox nədir? Bir insan hadisələri, insanları, hadisələri necə təsvir edir? Hansı sistemin aparıcı olduğunu başa düşdükdən sonra "tənzimləyə" bilərsiniz. Çıxışınızda həmsöhbətinizlə eyni sözlər və təriflər, eş və antonimlər, nida və nitq ritmi haqqında istifadə etməyə başlayırsınız. Sisteminiz qardaş deyilsə, əvvəlcə bu olduqca çətin olacaq. Bəzi praktika ilə tələb olunan tənzimləmə səviyyəsini asanlıqla əldə edə bilərsiniz. İlkin təcrübə üçün həmkarlarınızın və ya ətrafınızdakı insanların danışıqlarını, siyasətçilərin çıxışlarını, məşhurların reportajlarını və s. Dinləyin, onları təhlil edin, aparıcı sistemi müəyyənləşdirin. Cavab nitqinin mətnini yazmağa çalışın, bu şəxs üçün suallar hazırlayın.
Düzəlişin digər metodlarla da dəstəklənməsi vacibdir. Hər şeydən əvvəl jest tənzimlənməsi. Ən təsirli yol "güzgü" dir. Məsələn, qarşınızda oturan bir adam ovuclarını sıxdı. Sizi də bağlayın. Bir ayağınızı digərinin üstünə atın - həmsöhbət kimi eyni şəkildə atın. Saçlarını düzəldirsə və ya saatına baxırsa, "güzgü", lakin dərhal və açıq şəkildə deyil, bir müddət sonra. Başqa sözlə, ona "sənin" olduğunu bildirirsən. Jestlərə əlavə olaraq nəfəs alma və nitq ritmini, səsin həcmini, intonasiyanı və daha çox şeyləri nəzərə almalısınız. Həmsöhbətinizin açılmasına icazə verin və onun haqqında bəlkə də özü haqqında bildiyindən daha çox şey öyrənəcəksiniz.
Addım 3
Mərhələ 3. Təsir. Beləliklə, həmsöhbətinizin aparıcı sistemini müəyyənləşdirdiniz və onunla hansı "dildə" əlaqə qurmalı olduğunuzu başa düşdünüz. Başlamaq. Bir istək, istək, tələb bildirmək istəyirsinizsə - eşitdiyi, gördüyü və icrası üçün qəbul etdiyi eyni sözlərə-operatorlara etibar edin. Eyni zamanda, jestlərdən, intonasiyadan, danışıq sürətindən və ona tanış olan duyğularınızı ifadə etmək xüsusiyyətlərindən istifadə edin, yalnız mesajınız bir qədər gücləndirilməlidir: bir az daha kəskin jestlər, bir az daha yüksək intonasiya və s. İstəklərinizi həmsöhbətinizə necə çatdıracağınızı özünüz seçə bilərsiniz (sakit, aqressiv, yalvarıcı), lakin hər halda bu onun “koordinat sistemində” olmalıdır. Mesajınızın qəbul edildiyini və həmkarınızın ünsiyyətə hazır olduğunu başa düşən kimi son mərhələyə keçirik.
Addım 4
Mərhələ 4. Ankraj. Bu texnika “ötürülmüş materialın konsolidasiyası” kimi müəyyən edilə bilər. Həmsöhbət ilə "eyni dalğa uzunluğunda" olduğunuzu anlayan kimi, razılığa gəldiyinizi birləşdirməlisiniz. Razılaşmaq mümkün olmasa da, demirləmə texnikası növbəti dəfə söhbətinizi "xatırlatmağa" imkan verəcəkdir.
Ankraj texnikasında ən təsirli toxunma hissləri, "lövbərlər" dir. Çox yol var və onlar vəziyyətə və həmsöhbət ilə münasibətlər səviyyəsinə əsasən seçilir. Məsələn, həmsöhbət ilə gəzərkən, müzakirənin sonunda əlini dirsəkdən biraz yuxarıya sıxın və ya ovucunuzun arasına sıxın. Xüsusi bir səs ola bilər, məsələn, yüngül bir alqış, sənin bəzi xüsusi bir jest, bir baxış, yəni söhbətin mövzusunu səninlə əlaqələndirəcək bir şey, bu sizin şəxsi işarəiniz olacaq. Bu işarə müdaxilə etməməli və "koordinat sistemində" olmalıdır. Məsələn, "görsənirsinizsə", "sənə zəng et" və ya "çarpaz" deməməlisən.
Növbəti dəfə "lövbərinizi" aktivləşdirin: həmsöhbətini dirsəkdən tutun, "onun koordinat sistemində" söhbətin mahiyyətini xatırlatın, həmsöhbətinizin rahat olduğu dalğada ünsiyyətə davam edin. Tezliklə istək və istəkləriniz yerinə yetiriləcək və məqsədlərinizin qalmaqal, qınaq və təhqir olmadan uğurla həyata keçiriləcəyini başa düşəcəksiniz.
