Nə hiss edirsənsə. bir alış-veriş edərkən və ya bir sövdələşmə edərkən aldadıldığınızı?
Hər bir insanın həyatında vacib qərarların verilməsi lazım olan vəziyyətlər var. Bu, ev əşyalarının, avtomobilin, mənzilin alınması, sığorta müqaviləsinin imzalanmasından məhkəməyə ərizə verilməsinə qədər müxtəlif əməliyyatların bağlanması və s.
Bir çoxumuz müxtəlif miqyaslı aldatma ilə qarşılaşırıq: kiçik aldatmadan (məsələn, satıcı cibinə əlavə 500 rubl qoymaq üçün məlumatların manipulyasiyasından) böyük fırıldaqçılığa qədər çox fəlakətli nəticələrə səbəb ola bilər.
Peşəkar fırıldaqçılar zərifliklə işləyirlər və bəzən yalnız uyğun vəziyyətdən sonra aldatmağı anlamaq mümkündür. Könüllü və ya istər-istəməz NLP texnikalarından istifadə edir, müştəriyə yumşaq bir şəkildə uyğunlaşırlar, özləri üçün faydalı məlumatlara inandırırlar və bacarıqla qazanc əldə edirlər.
Müxtəlif əməliyyatlardakı saxtakarlığa qarşı necə mübarizə aparılır?
1. Hər hansı bir əməliyyatda aldatma edərkən altıncı hissimizlə bir şeyin səhv olduğunu hiss edirik. Ancaq bunu yoxlamaq üçün vaxtımız və ya məlumatımız yoxdur. Duyğular aldadıldığımızı söyləyir və ağılın bunu sübut etmək və müqavimət göstərmək üçün bir vasitəsi yoxdur. Vəziyyətlərin 90% -ində nəhayət aldatmanın nə olduğunu başa düşdükdən sonra, əvvəldən intuitiv bir hiss etdiyimizi xatırlaya bilərik. Ancaq onu doğru zamanda dinləmək həmişə mümkün deyil.
2. Beləliklə, bir vəziyyəti təsəvvür edək ki, bir sövdələşmə bağlanarkən, ağıllı bir iş adamı sizin üçün xoşagəlməz bir qərarı verməyə aparır. Onun tərəfində sübut edilmiş dəlillər, faktlarla bacarıqla manipulyasiya və insan psixologiyasını yaxşı bilmək var. Qeyri-müəyyən bir şəkildə bir yerdə bir ovun olduğunu təxmin edirsiniz, amma bu günə qədər üstünlüklər sizin tərəfinizdə deyil. Nə etməli?
3. Ediləcək ilk şey əməliyyat müddətini dayandırmaqdır. Əgər idarə olunma hissi keçməyibsə və vəziyyəti nəhayət başa düşməmisinizsə, heç vaxt son qərar verməyin. Durun və mənə deyin ki, kimisə düşünmək və ya zəng etmək üçün vaxt lazımdır. Vəziyyətdən bir müddət çıxmaq lazımdır. Müqavilənin miqyasından asılı olaraq vəziyyəti aydınlaşdırmaq bir neçə dəqiqə, saat və ya gün çəkə bilər. Bu mərhələdə rəqibimiz tərəfindən müəyyən bir müqavimətlə qarşılaşa bilərsiniz - axı onun marağı onun üçün faydalı olan bir qərarı tez bir zamanda verməkdir. Bəlkə də tərəddüd etməməyimizi söyləyəcək, çünki … … Bu kiçik və ya böyük bir saxtakarlığın açıq bir əlamətidir.
4. Ticarətiniz barədə məlumat toplayın. Bu bir alışdırsa - tam olaraq nə istədiyinizi özünüz qərar verin, seçiminizi bir neçə şirkətdə və ya mağazada axtarın. Ola bilər ki, digər şirkətlər də ehtiyacınız olanı ən azı eyni qiymətə təklif etsinlər. Məlumat topladıqdan sonra menecerinizin "demədiyini", nəyi zinətləndirdiyini, harada özünə üstünlük verən bir perspektivdən məlumat verdiyini başa düşəcəksiniz.
5. İndi yeni məlumat aldıqdan sonra son qərarı verin. Müqaviləni bağlamağa qərar verirsinizsə, öyrəndiklərinizi səmimi, lakin mehribanlıqla idarəçiyə söyləyin, onun vasitəsilə gördüklərinizi aydınlaşdırın. Özünüz üçün daha əlverişli şərtlər təklif edin. Kəşflərinizin işığında böyük ehtimalla güzəştə gedəcəksiniz. Olmazsa, indi başqa yerdə bir razılaşma əldə etmək üçün bu təklifi rədd etmək üçün kifayət qədər məlumatınız var.
