Bir şəxs çox vaxt dostluq mübahisələrində, elmi müzakirələrdə, işgüzar danışıqlarda və s.-də öz nöqteyi-nəzərindən israr etməli olur. Təbii ki, həmsöhbəti tez-tez müzakirə olunan məsələ ilə bağlı birbaşa əks fikirdədir. Məqsədinizə necə nail olmaq olar, fikirləriniz və mübahisələrinizlə necə razılaşacaqsınız?
Təlimat
Addım 1
Əlbətdə ki, hər bir konkret vəziyyətdə insan şərtlərə uyğun davranmalıdır. Axı, dostlarla söhbətdə olduqca uyğun bir ton, bir patronla, məsələn və ya daha böyük bir insanla söhbət edərkən tamamilə qəbuledilməzdir.
Addım 2
Əvvəlcə nəyin müzakirə ediləcəyini və hansı nəticələr əldə etmək istədiyinizi diqqətlə düşünün. Bir söhbətə, xüsusən də ciddi bir söhbətə hazırlıqsız başlamamalısan, "birtəhər nəticə verər" ümidi ilə. Bu kobud səhvdir. Əlbətdə ki, "həyasızlıq ikinci xoşbəxtlikdir", ancaq buna güvənməməlisən.
Addım 3
Həmsöhbətin reaksiyasının necə ola biləcəyini, bu və ya digər məsələdə hansı etirazları, əks fikirləri dilə gətirə biləcəyini əvvəlcədən düşünün. Bu əks-arqumentlərə dair açıqlamalara və etibarlılığına xüsusi diqqət yetirərək təkziblərinizi hazırlamağa çalışın.
Addım 4
Qısaca, özünə inamla, yalnız məsələnin mahiyyəti üzrə, itirmədən və söhbəti əsas şeydən uzaqlaşdırmadan danışın. Səsinizi sakit, nəzakətli saxlamağa çalışın, amma heç bir halda çəkinməyin. Tərəddüd etməyin, təkrarlanmalardan çəkinin, "Yaxşı, sonra …", "Uh-uh …" və bu kimi sözlər-parazitlərdən istifadə etməyin. Həmsöhbətiniz bir saniyə "zəiflik" hiss etməməlidir.
Addım 5
Məşhur psixoanalist Dale Carnegie-nin müdrik vəsiyyətini xatırlayın: "İnsanı bir şey etməyə vadar etməyin ən yaxşı yolu onu etmək istəməsidir!" Buna görə, həmsöhbətini ustalıqla və nəzakətlə ideyaya aparmağa çalışın: fikriniz, təklifiniz, problemə həll yolunuz - məhz onun ehtiyac duyduğu şeydir.
Addım 6
Həmsöhbətin mütləq sual verəcəyini unutma: “Niyə bunu etməliyəm? Mənə nə fayda var? Buna görə seçiminizin necə faydalanacağı barədə danışmağa əmin olun. Sübut olaraq bir hesablama, hətta təxmini hesab təqdim etsəniz çox yaxşı olacaq. Bu dərhal ciddi, ağlabatan bir insan olduğunuzu göstərərək əlverişli təəssürat yaradacaq.
