Manipulyasiya gizli psixoloji təsirdir. Hər gün başqasının manipulyasiya obyektinə çevrilirsən. Manipulyatorlar fikrinizi dəyişdirməyə, istəmədiyiniz şeyi etməyə məcbur edir. Buna görə də, sizi manipulyasiya etməyə çalışdıqlarını anlamağı öyrənmək vacibdir.
Təlimat
Addım 1
Məqsədlərinizi düşünün. Və rəqibinizin əsl hədəflərini anlamağa çalışın. Onun sizin üçün tamamilə əks tapşırıqlar olduğunu hiss edə bilərsiniz. Ancaq bütün görünüşü ilə sizin tərəfinizdə olduğunu bildirir. Bu vəziyyətdə manipulyasiya obyekti olduğunuz aydındır.
Manipulyatorlar öz xeyirxahınız və xilaskarınız kimi görünərək həqiqi hədəflərini gizlətməyə meyllidirlər. Ancaq vəzifəsi, sizi heç bir şey tahmin etməmək və onu aldatmaqda tutmaq üçün sizi yoldan çıxarmaqdır.
Addım 2
Bu şəxslə razılaşsanız, baxış bucağınızı dəyişdirəcəyinizi düşünün. Axı kiminsə fikrində, davranışında, münasibətindəki dəyişiklik manipulyasiyanın nəticəsidir.
Həmsöhbətiniz o qədər cazibədardır ki, onu məmnun etmək və davranış xəttinizi dəyişdirmək istəyirsinizsə, manipulyasiya obyektisiniz.
Addım 3
Duyğularınızı müşahidə edin. Manipulyasiya obyekti olduğunuzda, emosional bir balansınız ola bilər. Deyəsən yaxşı danışılır, təriflənir və təriflənir, amma nədənsə sizin üçün xoşagəlməzdir. Manipulyasiya əlamətləri olan mənfi duyğular yaranır.
Addım 4
Həmsöhbət birdən-birə sizi tərifləməyə və əbədi dostluqda izah etməyə başlayırsa, diqqətli olun. Tərifdən sonra istəmədiyiniz bir istək gələ bilər.
Ancaq bir manipulyatorun təsiri altına düşsəniz, bir şey etməkdən imtina etmək əlverişsiz olacaqdır. Manipulyatorun gözündə özünüzə dair "yaxşı fikir" saxlamağa çalışacaqsınız. Buna görə tərifə təmkinlə yanaşın.
Addım 5
Rəqibinizin hərəkətlərini təhlil edin. Qorxu və ya günahkarlıq hissi yaradaraq sizi emosional tarazlığınızdan çıxarmağa çalışırmı?
Manipulyator qorxularınızı dəstəkləyə bilər və guya sizə kömək edən hərəkətləri təhrik edə bilər. Çox vaxt manipulyatorlar insanların ehtirası, boşboğazlığı və rəqabət etmək istəyi kimi hissləri üzərində işləyirlər.
Addım 6
Digər insanın davranışını düşünün. Çox israrla bir şeyə nail olursa, məsləhət verirsə, ibtidai manipulyator nümunəsinə sahibsiniz.
Çox vaxt bu tip manipulyator sizə öz rəğbət və dostluqlarını göstərərək məqsədlərinə çatmağa çalışır. Ancaq vaxtaşırı istəkləri ilə sizi çaşdırmağa çalışır.
Addım 7
Psixoloji manipulyasiya digər insanların qavrayışını və ya davranışlarını gizli, hiyləgər və zorakı taktikalarla dəyişdirmək istəyi olan bir sosial, psixoloji təsir növü, sosial-psixoloji bir fenomendir. Bu metodlar manipulyatorun maraqlarını, əksər hallarda digər insanların hesabına təşviq etdiyinə görə, bunlar istismarçı, zorakı, vicdansız və etik olmayan hesab edilə bilər.
Sosial təsir həmişə mənfi olmur. Məsələn, həkim xəstəni zərərli vərdişləri dəyişdirməyə inandırmağa çalışa bilər. Sosial təsir ümumiyyətlə bir insanın onu qəbul etmə və ya rədd etmə hüququna hörmət etdiyi və həddən artıq məcbur olmadığı zaman zərərsiz hesab olunur. Kontekstdən və motivasiyadan asılı olaraq sosial təsir incə manipulyasiya ola bilər.
Uğurlu manipulyasiya üçün şərtlər
George Simon'a () görə, psixoloji manipulyasiyanın uğuru ilk növbədə manipulyatorun nə qədər olmasından asılıdır:
- aqressiv niyyətləri və davranışları gizlədir;
- hansı taktikaların ən təsirli olacağını müəyyənləşdirmək üçün qurbanın psixoloji zəifliyini bilir;
- zəruri hallarda qurbana zərər verməkdən narahat olmayacaq qədər vəhşiliyə malikdir.
Nəticə olaraq, manipulyasiya ən çox gizli qalır - münasibətdə aqressivdir (eng.)münasibət aqressiyası) və ya passiv-aqressiv.
Manipulyatorlar qurbanlarını necə idarə edirlər
Breaker-a görə
Harriet Breaker () manipulyatorların qurbanlarını manipulyasiya etməsinin aşağıdakı əsas yollarını müəyyənləşdirdi:
- müsbət möhkəmləndirmə - tərif, səthi cazibə, səthi rəğbət ("timsah göz yaşları"), həddindən artıq üzr; pul, təsdiq, hədiyyələr; diqqət, qəhqəhə gülüş və ya təbəssüm kimi üz ifadələri; ictimai qəbul;
- mənfi möhkəmləndirmə - problemli, xoşagəlməz bir vəziyyətdən mükafat olaraq xilas olmaq.
- uçucu və ya qismən möhkəmləndirmə - təsirli bir qorxu və şübhə mühiti yarada bilər. Qismən və ya fasilələrlə pozitiv möhkəmləndirmə qurbanı davamlı olmağa təşviq edə bilər - məsələn, qumarın əksər növlərində qumar oyunçu vaxtaşırı qazana bilər, lakin cəm yenə də uduzacaq;
- cəza - qınaqlar, qışqırmaq, "səssizcə oynamaq", hədə-qorxu gəlmək, hədələmək, sui-istifadə etmək, emosional şantaj etmək, günahkarlıq hissi qoymaq, kədərli bir baxış, qəsdən ağlamaq, qurban şəkli;
- travmatik birdəfəlik təcrübə - ağızda üstünlüyü və üstünlüyü müəyyənləşdirmək məqsədi ilə şifahi təcavüz, qəzəb və ya digər qorxuducu davranış; bu davranışın tək bir hadisəsi belə qurbanı manipulyatorla qarşı-qarşıya gəlməməyi və ya ona qarşı çıxmamağı öyrədə bilər.
Simon-a görə
Simon aşağıdakı idarəetmə təcrübələrini müəyyənləşdirdi:
- Yalan danışmaq - danışarkən kiminsə yalan danışdığını söyləmək çətindir və çox vaxt həqiqət gec olduqda daha sonra üzə çıxa bilər. Aldanma ehtimalını minimuma endirməyin yeganə yolu, müəyyən tip şəxslərin (xüsusən psixopatlar) yalan və aldatma sənətinin ustaları olduğunu dərk etməkdir, bunu sistematik və tez-tez incə bir şəkildə edirlər.
- Sükutla aldatmaq, həqiqətin əhəmiyyətli bir hissəsini gizlətməklə yalan danışmağın çox incə bir formasıdır. Bu texnika təbliğatda da istifadə olunur.
- İnkar - manipulyator səhv bir iş gördüyünü etiraf etməkdən imtina edir.
- Rasionalizasiya - manipulyator uyğunsuz davranışına haqq qazandırır. Rasionalizasiya "spin" - təbliğat və ya PR forması ilə yaxından əlaqəlidir, spin həkiminə baxın.
- Minimallaşdırma rasionalizasiya ilə birləşdirilmiş bir növ inkardır. Manipulyator, davranışının başqasının inandığı qədər zərərli və ya məsuliyyətsiz olmadığını iddia edir, məsələn, istehza və ya təhqirin yalnız bir zarafat olduğunu söyləyir.
- Seçici Diqqətsizlik və ya Seçici Diqqət - Manipulyator planlarını pozacaq bir şeyə diqqət yetirməyi rədd edir və "bunu eşitmək istəmirəm" kimi bir şey söyləyir.
- Diqqəti yayındırmaq - manipulyator birbaşa suala birbaşa cavab vermir və bunun əvəzində söhbəti başqa bir mövzuya çevirir.
- Bəhanə - Diqqəti yayındırmağa bənzəyir, lakin qeyri-müəyyən ifadələr istifadə etməklə əlaqəsiz, əlaqəsiz, anlaşılmaz cavablar verməklə.
- Gizli qorxudma - manipulyator qurbanı örtülü (incə, dolayı və ya örtülü) təhdidlərdən istifadə edərək müdafiə tərəfi kimi çıxış etməyə məcbur edir.
- Saxta günahkarlıq qorxutma taktikasının xüsusi bir formasıdır. Manipulyator vicdanlı qurbana kifayət qədər diqqətli olmadığını, çox eqoist və ya qeyri-ciddi olduğunu göstərir. Bu, ümumiyyətlə qurbanın mənfi hisslər yaşamağa başladığı, etibarsızlıq, narahatlıq və ya təslim vəziyyətinə düşməsinə gətirib çıxarır.
- Xəcalət - manipulyator qurbanın qorxusunu və özünə şübhə hissini artırmaq üçün kinayə və təhqiramiz hücumlardan istifadə edir. Manipulyatorlar başqalarını əhəmiyyətsiz hiss etmələri və bu səbəbdən onlara tabe olmaları üçün bu taktikanı istifadə edirlər. Utanma taktikası sərt bir üz ifadəsi və ya baxış, xoşagəlməz bir səs tonu, ritorik şərhlər və ya incə istehza kimi çox incə ola bilər. Manipulyatorlar insanları hərəkətlərinə meydan oxumaqda həqarətli olduqlarına görə belə utandırırlar. Bu qurbana çatışmazlıq hissi aşılamaq üçün təsirli bir yoldur.
- Qurbanı qınamaq - Hər hansı digər taktika ilə müqayisədə, bu, qurbanı manipulyatorun təcavüzkar niyyətini ört-basdır edərkən müdafiə tərəfi olmağa məcbur edən ən güclü vasitədir.
- Qurban rolunu oynamaq ("Mən bədbəxtəm") - manipulyator özünü mərhəmət, rəğbət və ya şəfqət əldə etmək və bununla da istədiyiniz məqsədə çatmaq üçün özünü vəziyyətlərin və ya kiminsə davranışının qurbanı kimi göstərir. Qayğıkeş və vicdanlı insanlar başqalarının əzablarına rəğbət bəsləməyə bilməzlər və manipulyator tez-tez asanlıqla iş birliyinə nail olmaq üçün empati üzərində oynaya bilər.
- Xidmətçi oynamaq - manipulyator daha nəcib bir işə xidmət etmək adı altında xudbin niyyətlərini gizlədir, məsələn, Tanrıya və ya başqa bir səlahiyyət sahibinə "itaət" və "xidmət" səbəbiylə müəyyən bir şəkildə hərəkət etdiyini iddia edir.
- Cazibə - Manipulyator cazibə, tərif, yaltaqlıq istifadə edir və ya qurbanlarını müqavimətini azaltmaq və etibar və sədaqət qazanmaq üçün açıq şəkildə dəstəkləyir.
- Proqnozlaşdırma Təqsiri (Başqalarını günahlandırmaq) - Manipulyator qurbanı tez-tez incə, çətin tapılan bir şəkildə günah keçisi edir.
- Təqsirsizlik hissi - manipulyator ona edilən hər hansı bir zərərin istəmədən edildiyini və ya ittiham olunduğu şeyi etmədiyini iddia etməyə çalışır. Manipulyator sürpriz və ya inciklik görünüşünü ala bilər. Bu taktika qurbanın öz qərarlarını və bəlkə də ehtiyatlı olduqlarını şübhə altına almasına səbəb olur.
- Qarışıqlığın simulyasiyası - manipulyator özlərini axmaq kimi göstərməyə çalışır, nədən danışdıqlarını bilmədiklərini və ya diqqətlərinə çəkilən vacib bir məsələni qarışdırdıqlarını göstərir.
- Aqressiv Hirs - manipulyator qurbanı şoka salmaq və onları itaət etməyə məcbur etmək üçün emosional intensivliyə və qəzəbə çatmaq üçün qəzəbdən istifadə edir. Manipulyator həqiqətən hirs hiss etmir, yalnız bir səhnə rolunu oynayır. İstədiyini istəyir və istədiyini əldə etmədikdə "hirslənir".
- Sınıflandırmanın çıxarılması - zərərçəkən tərəfindən qəbul edilən əhəmiyyətsizliyinə görə sonrakı kompensasiya ilə manipulyatorun xeyrinə, zərər çəkmiş şəxsin məxfiliyinin açılması.
Manipulyatorlar tərəfindən istifadə olunan həssaslıqlar
Manipulyatorlar ümumiyyətlə qurbanlarının xüsusiyyətlərini və zəifliklərini öyrənməyə çox vaxt sərf edirlər.
Breaker-ə görə, manipulyatorlar qurbanlarda ola biləcək aşağıdakı zəifliklərdən ("düymələr") istifadə edirlər:
- zövq həvəs
- başqalarının təsdiqini və tanınmasını qazanma meyli
- emofofiya (Emotofobi) - mənfi duyğulardan qorxmaq
- müstəqilliyin olmaması (iddialılıq) və "yox" demək bacarığı
- qeyri-müəyyən şəxsiyyət (qeyri-müəyyən şəxsi sərhədləri ilə)
- özünə inamın aşağı olması
- xarici nəzarət lokusu
Simon'a görə həssaslıqlar:
- sadəlövhlük - qurban üçün bəzi insanların hiyləgər, vicdansız və amansız olduğu fikrini qəbul etmək və ya təqib olunduqlarını inkar etmək çox çətindir.
- şüurlu - qurban manipulyatora şübhə gətirmək üçün çox istəklidir və tərəfini tutur, yəni qurbanın baxışı,
- aşağı özünə inam - qurban özünə güvənmir, inam və əzmdən məhrumdur, özünü müdafiə tərəfinin mövqeyində çox asanlıqla tapır.
- intellektuallaşma üzərində - qurban manipulyatoru başa düşmək üçün çox çalışır və zərər verə biləcəyi bir səbəbi olduğuna inanır.
- emosional asılılıq - qurbanın tabe və ya asılı bir şəxsiyyəti var. Qurban nə qədər emosional asılıdırsa, istismara və nəzarətə məruz qalmağa daha həssasdırlar.
Martin Cantor () görə, aşağıdakı insanlar psixopatik manipulyatorlara qarşı həssasdırlar:
- çox güvənən - dürüst insanlar tez-tez hər kəsin dürüst olduğunu düşünürlər. Sənədləri yoxlamadan, çətinliklə tanıdıqları insanlara etibar edirlər. Nadir hallarda sözdə mütəxəssislərə müraciət edirlər;
- çox altruistik - psixopatik əksinə; çox dürüst, çox ədalətli, çox şəfqətli;
- çox təsir edici - başqasının cazibəsinə həddindən artıq həssasdır;
- çox sadəlövh - dünyada vicdansız insanların olduğuna inana bilməyən və ya belə insanlar varsa, hərəkət etmələrinə icazə verilməyəcəyinə inanan;
- çox mazoxist - özünə hörmətsizlik və şüuraltı qorxu onların öz xeyirlərinə istifadə olunmasına imkan verir. Günahkar olduqları üçün buna layiq olduqlarını düşünürlər;
- çox narsistik - layiq olmayan yaltaqlığa aşiq olma meyli;
- çox acgöz - acgöz və vicdansız onları asanlıqla əxlaqsız bir hərəkətə sala biləcək bir psixopatın qurbanı ola bilər;
- Çox yetişməmişlər - qeyri-adekvat mühakimələriniz var və şişirdilmiş reklam vədlərinə çox güvənin;
- çox maddi - sələmçilər və varlanmaq üçün sürətli sxemlər təklif edənlər üçün asan yırtıcı;
- çox asılıdırlar - başqasının sevgisinə ehtiyac duyurlar və bu səbəbdən də asan və "yox" cavabını verməli olduqlarında "bəli" deməyə meyllidirlər;
- çox tənha - insanla əlaqəli istənilən təklifi qəbul edə bilər. Qərib psixopat bir qiymətə dostluq təklif edə bilər;
- çox impulsiv - tələsik qərarlar verin, məsələn, nə almaq və ya kiminlə evlənmək barədə başqalarına müraciət etmədən;
- çox iqtisadi - təklifin bu qədər ucuz olmasının səbəbini bilsələr də, müqaviləni rədd edə bilməzlər;
- yaşlılar - yorğun ola bilər və eyni zamanda bir çox tapşırıqları yerinə yetirməyə daha az qadirdir. Bir reklam təklifini eşitdikdə, saxta fəaliyyətdən şübhələnmək ehtimalı azdır. Yaşlılar daha çox şanssız insanları maliyyələşdirirlər.
İdrak meylləri kimi sistematik düşüncə səhvləri manipulyasiya etmək üçün istifadə edilə bilər.
Manipulyatorların motivləri
Manipulyatorların mümkün səbəbləri:
- öz məqsədlərini və şəxsi qazanclarını praktik olaraq nəyin bahasına olursa-olsun irəliləmək ehtiyacı,
- güc və başqaları üzərində üstünlük hissi əldə etmək ehtiyacı,
- bir diktator kimi hiss etmək istəyi və ehtiyacı,
- öz hörmətlərini yüksəltmək üçün başqaları üzərində üstünlük qazanmaq.
- oynamaq, qurbanı idarə etmək və bundan ləzzət almaq arzusu,
- qurbanların davamlı manipulyasiyasından sonra vərdiş,
- hər hansı bir texnikanın təcrübəsini və effektivliyini yoxlamaq istəyi.
Manipulyatorların psixoloji vəziyyətləri
Manipulyatorda aşağıdakı şəxsiyyət pozğunluqları ola bilər:
- Makiavellizm,
- narsistik şəxsiyyət pozuqluğu
- sərhəd şəxsiyyət pozuqluğu
- narahatlıq şəxsiyyət pozuqluğu
- asılılıq yaradan şəxsiyyət pozğunluğu
- isterik şəxsiyyət pozuqluğu
- passiv-aqressiv şəxsiyyət pozğunluğu
- dissosial şəxsiyyət pozğunluğu
- A tipli əsəb
- psixoloji asılılıq.
Psixopatların əsas manipulyasiya strategiyaları
Robert Hare () və Paul Babiak () a görə, psixopatlar daima saxtakarlıqlarına və ya aldatmalarına görə bir qurban axtarırlar. Psixopatik yanaşma üç mərhələdən ibarətdir:
1. Qiymətləndirmə mərhələsi
Bəzi psixopatlar vicdansız, təcavüzkar yırtıcılardır ki, qarşılaşdıqları hər kəsi aldadırlar. Eyni zamanda başqaları daha səbirli, mükəmməl, sadəlövh qurbanın yolunu keçməsini gözləyirlər. Bəzi psixopatlar istənilən problemi həll etməkdən zövq alır, bəziləri isə yalnız həssas olanları ovlayır. Hər iki vəziyyətdə də psixopat insanın pul, güc, cinsiyyət və ya təsir mənbəyi kimi potensial uyğunluğunu davamlı olaraq qiymətləndirir. Qiymətləndirmə mərhələsində psixopat potensial qurbanın zəif nöqtələrini müəyyənləşdirə bilər və planını həyata keçirmək üçün bunlardan istifadə edəcəkdir.
2. Manipulyasiya mərhələsi
Psixopat qurbanını tanıdıqdan sonra manipulyasiya mərhələsi başlayır. Manipulyasiya mərhələsinin əvvəlində psixopat qurbanı idarə etmək üçün hazırlanmış xüsusi bir maska əmələ gətirir. Psixopat qurbanının etibarını qazanmaq üçün yalan danışacaq. Empatiya və günahkarlığın olmaması psixopatın cəzasız qalmasına imkan verir; İstədiyiniz hədəfə çatmağa kömək etmirsə həqiqəti söyləməyin vacibliyini görmür.
Qurbanla münasibət inkişaf etdikcə psixopat onun şəxsiyyətini diqqətlə qiymətləndirir. Qurbanın şəxsiyyəti psixopata qiymətləndirilən xüsusiyyət və xüsusiyyətlərin mənzərəsini verir. Həssas bir müşahidəçi qurbanın minimuma endirmək və ya kənar gözlərdən gizlətmək istədiyi etibarsızlığı və ya zəifliyi aşkar edə bilər. İnsan davranışının bilicisi olaraq psixopat qurbanın daxili müqavimətini və ehtiyaclarını diqqətlə yoxlamağa başlayır və nəticədə qurbanla şəxsi münasibət qurur.
Psixopatın maskası - qurbanla qarşılıqlı əlaqədə olan "şəxsiyyət" qurbanı cəlb etmək üçün diqqətlə toxunan yalanlardan hazırlanır. Çoxlarından biri olan bu maska qurbanın fərdi psixoloji ehtiyaclarını və gözləntilərini qarşılamaq üçün hazırlanmışdır. Bir ovu izləmək, mahiyyətcə yırtıcıdır; tez-tez bir insana ciddi maddi, fiziki və ya mənəvi ziyan vurması ilə nəticələnir. Sağlam, həqiqi münasibətlər qarşılıqlı hörmət və etimad və paylaşılan dürüst düşüncə və hisslər üzərində qurulur. Qurbanın psixopatik bağın bu xüsusiyyətlərdən hər hansı birinə sahib olduğu barədə yanlış təsəvvür edilməsi manipulyasiyanın müvəffəq olmasının səbəbidir.
3. Ayrılma mərhələsi
Ayrılma mərhələsi psixopat qurbanın artıq faydalı olmadığına qərar verdiyi zaman başlayır. Psikopat onu tərk edir və növbəti qurbana gedir. Romantik münasibətlər vəziyyətində, psixopat ümumiyyətlə indiki qurbanından ayrılmadan əvvəl növbəti hədəflə əlaqəni təmin edir. Bəzən bir psixopatın eyni anda üç nəfərlə ünsiyyət qurduğu var - birincisi bu yaxınlarda tərk edildi və yalnız digər ikisi ilə uğursuz olduğu təqdirdə qaldı; ikincisi hal-hazırda bir qurbandır və yaxın gələcəkdə ayrılması planlaşdırılır; və indiki qurbanla ayrılmağı gözləyərək psixopatın müraciət etdiyi üçüncüsü.
