Hər bir insan ömründə ən azı bir dəfə bir küçə satıcısının, bir qaraçı qadınının, bir müdirin və ya bəzi mal və ya xidmətlər satan başqa bir şəxsin təsiri altında bir alqı-satqı və ya sövdələşməyə razı olduğu vəziyyətə gəldi və sonra səmimi qəlbdən niyə belə etdiyini düşünürdüm. Axı satın alınan əşyaya və ya xidmətə ümumiyyətlə ehtiyac yoxdur. Məsələ ondadır ki, getdikcə daha çox tacir işlərində təsir psixologiyasından istifadə edir. Çalışdıqları qanunları bilsəniz özünüzü təsirlərindən qoruya bilərsiniz.
Təlimat
Addım 1
Özünüzü ziddiyyət prinsipindən qoruyun. Bu prinsip nədir? Təsəvvür edin ki, iki vedrə su götürürsən - biri isti, digəri soyuq və sonra növbə ilə əlini əvvəlcə isti suya, sonra da soyuq suya endir, sonra isti sudan sonra soyuq olduğu kimi olduğundan daha soyuq görünəcəkdir. Ziddiyyət prinsipi tez-tez geyim ticarətində istifadə olunur. Bir müştəri 10.000 rubla bahalı bir kostyum alırsa, onu yalnız 1000 rubla başa gələn bir kəmər almağa razı salmaq asandır - bu, kostyumun qiymətindən 10 dəfə azdır. Bu prinsip rieltorlar tərəfindən də geniş istifadə olunur, müştəriyə əvvəlcə 2-3 "pis" daşınmaz əmlak obyekti açıq-aşkar baha göstərildikdə və sonra uyğun variantlara münasib qiymətlərlə baxmağı təklif etdikdə. Bu prinsipi avtomobillərin satışına tətbiq edək, çünki az miqdarda pula bir avtomobilin baha qiymətinə müxtəlif, çox vaxt lazımsız əlavə xidmətlər təklif olunur.
Addım 2
Özünüzü qarşılıqlı mübadilə qaydasından qoruyun. Həyatda bu qayda hər kəsə yaxşı məlumdur. Bir şəxs bir növ xidmət göstərmişdirsə, bunun müqabilində səmimi qalsın. Evli bir cüt kimisə qonaqlığa dəvət etmişsə, öz növbəsində onları öz qonaqlığına dəvət edəcəklər. Qarşılıqlı mübadilə qaydaları ticarətdə də tətbiq olunur. Eyni pulsuz sınaq təcrübəsi qarşılıqlı mübadilə qaydasına əsaslanır. Məsləhətçilər kiçik bir xidmət göstərirlər - pulsuz bir nümunə təqdim edirlər və nəticədə alıcı bir şey almaq məcburiyyətində qalır. İanələr toplanarkən qarşılıqlı mübadilə qaydaları da tətbiq olunur. Sadə bir ianə tələbi, bəzi kiçik xidmətlərin göstərilməsi, bir performans, bağış toplayıcısından kiçik bir xatirə hədiyyəsi və s.
