İnandırma gücü demək olar ki, hər kəsin inkişaf etdirə biləcəyi bir bacarıqdır. Yalnız dediklərinizdən deyil, həmsöhbətə göndərdiyiniz şifahi olmayan siqnallarınızdan da asılıdır.
Təlimat
Addım 1
Bir insana sözsüz təsir etmək üçün onun üçün bir növ "güzgü" olun. Hərəkətlərini təqlid etməyə başlayın, sanki onları əks etdirir. Bunlar əl hərəkətləri, müxtəlif jestlər, irəli və geri döngələr, baş və gövdə dönüşləri ola bilər. İnsanlar bu hərəkətləri, bir qayda olaraq, şüursuz olaraq həyata keçirirlər və bəlkə də özünüzə yaxından baxaraq özünüzü bu cür hərəkətlərdə tuta bilərsiniz. Həmsöhbətin jestlərini hiss olunmaz şəkildə əks etdirməyə çalışın, hərəkəti ilə təkrarlamanız arasında 2-4 saniyəlik bir fasilə yaradın. Nədənsə insanlar özlərinə bir qədər bənzəyənlərə daha yaxşı münasibət qurmağa meyllidirlər.
Addım 2
İnsanlara sözsüz təsir göstərməyin başqa bir güclü yolu diqqətlə qulaq asmaqdır. Həmsöhbətinizin dediklərini dinləyin, necə hiss etdiyini və nə üçün hiss etdiyini anlamağa çalışın, özünüzü onun yerinə qoyun. Bəlkə də bu yolla aranızda ortaq bir şey tapa bilərsiniz, hətta bəzi mövzulardakı fikirləriniz tamamilə əks olsa da. Əlavə olaraq, mövqeyinizi daha da izah etmək üçün "ortaq nöqtə" istifadə edilə bilər: əvvəlcə rəqibinizlə razılığınızı bildirin və sonra düşüncələrinizi bildirməyə başlayın. Beləliklə, həmsöhbətiniz sözlərinizə daha diqqətlə yanaşacaqdır.
Addım 3
Sizə ünvanlanan şəxsə qulaq asarkən, başını təsdiqləyərək başınızı sallayın, şəxslə diqqətlə qulaq asdığınızı və onunla səssiz bir razılıq ifadə etdiyinizi açıqlayın. Söhbət boyu baş əymək, rəqibinizi haqlı olduğunuza inandırmağa və ya danışarkən onun diqqətini tələb etməyə kömək edə bilər.
Addım 4
Bir insanın qərarına təsir etmək istəyirsinizsə, "defisit" hiylədən istifadə edin. Məhsul məhdud olduqda, kifayət deyil, bu ona artan tələb yaradır. Fürsətlər və perspektivlər nə olursa olsun, onlara giriş məhdud olduqda, avtomatik olaraq cəlbediciliyi və arzuolunanlığı ilə “böyüyürlər”. Bu insan psixologiyasıdır və bunu bilmək sizə uyğun bir vəziyyətdə istifadə edilə bilər. Eyni zamanda, özünüzü həyəcan vəziyyətində saxlamalı və digər reklamverənlərin bu cür fəndlərinə qapılmamalısınız.
Addım 5
Əl sıxmaq qarşılıqlı anlaşmanın və hər cür uğurlu razılığın əlamətidir. Bir çox insan üçün bu jest bir razılaşmanın tamamlanması ilə əlaqələndirilir. Ancaq söhbətdən əvvəl və ya söhbət əsnasında həmsöhbətinizlə əvvəlcədən sıxışaraq bir növ hadisələri simulyasiya edirsiniz və rəqibinizi söhbətin qarşılıqlı faydalı nəticəsi üçün hazırlayırsınız. Bu şəkildə onunla danışıqlar aparmaq üçün daha yaxşı bir şans əldə edirsiniz.
