İnandırmaq həm işdə, həm də şəxsi həyatda faydalı ola bilər. Bu sənətə yiyələnmək üçün uğurlu ünsiyyətin sirlərini bilməli və praktikada tətbiq etməyi öyrənməlisən.
Ünsiyyət psixologiyası
Həmsöhbətinizi haqlı olduğunuza müvəffəqiyyətlə inandırmaq üçün ünsiyyət psixologiyasının əsaslarını bilməlisiniz. İnsana çox təzyiq göstərməyin. Əks təqdirdə, tək inadkar olduğu üçün sizinlə razılaşmayacaq. Fikrinizdən imtina edərək başqasının fikirlərini qəbul etmək asan deyil. Həmsöhbətinizin özünə hörməti, inanclarından tez bir zamanda imtina etməyinizə imkan verməyəcəkdir. Buna görə bir mübahisədə çox israrlı olmamalısınız.
Həmsöhbətinizi bir şeyə inandırmağın asan olmayacağını unutmayın. Öz dünyagörüşünə, öz konsepsiyalarına sahibdir və öz ədalətinə inanır. Yenidənqurma üçün bir az vaxt lazımdır. Səbirli olun və məntiqi bir ardıcıllıqla aydın arqumentlərə ehtiyacınız olduğunu anlayın.
Verdiyiniz məlumatın daha yaxşı mənimsənilməsi üçün bir anda bir neçə qavrama kanalından istifadə edin. Bir insana bir şey sübut etmək istədikdə, yalnız səbəb göstərməyin, əlavə olaraq bəzi materialları göstərin, məsələn qrafiklər. Təqdimat edirsinizsə, məhsulu nümayiş etdirdiyinizə əmin olun, saxlayın, toxunun.
Həmsöhbətini razı sal
3-yes metodunu sınayın. Bu belədir: həmsöhbətiniz sizinlə iki dəfə razılaşdısa və üçüncü dəfə çox güman ki, "bəli" eşidəcəksiniz. Müsahibinizdən bir neçə aşkar şey haqqında soruşun. Onun sizinlə razılaşdığına əmin olmalısınız. Və sonra onu inandırmaq istədiyiniz fikrinizi irəli sürün.
Həmsöhbəti sürətlə müttəfiqinizə çevirmək üçün onun pozunu əks etdirməyə başlayın. Yalnız insandan sonra hər şeyi təkrarlamayın, çox gözə çarpan olacaq. Söhbəti etdiyiniz insanın pozunu, qol və bacakların vəziyyətini, hətta gövdə növbəsini qismən kopyalayın. Bu şəkildə uğur qazanma şansınız daha çox olacaq, çünki insan sizi şüuraltı olaraq özününküləşdirir.
Söz parazitlərindən və sözləri danışmaq və ya dartmaq vərdişindən qurtulun. Başqalarının sizi dinləməsi asan olmalıdır. Həmsöhbətin dediklərinizi mükəmməl qavraması üçün hər şeyi edin. Bunu etmək üçün ifadələrinizi qısa, dəqiq və aydın tutun. Əsas hekayədən uzaqlaşmayın, əks halda insanın diqqəti zəifləyə bilər.
Həmsöhbətinizi bir şeyə inandırmaq istəyirsinizsə, çəkinməyiniz lazım olan bir neçə ümumi səhv var. Bəzi insanlar fikirlərini kifayət qədər subyektiv qavrayışlara və yoxlanılmamış həqiqətlərə söykənirlər. Bu düşüncə xəttini pozmaq asan olacaq. Digərləri aldatmağa və yayınmağa çalışırlar. Zəkalı insan aldatmağınızı asanlıqla ortaya qoyacaq. Başqalarının şüuraltı olaraq yalanı hiss edə biləcəyini unutmayın və onlarla dürüst olun.
