Danışıqlar istənilən iş axınının ayrılmaz hissəsidir. İşçilərin işə qəbulu, müştərilər və ya təchizatçılarla əlaqə qurulması və s. İlə əlaqəli ola bilərlər. Danışıqlarda qələbə yalnız təcrübəniz və hədəfinizə doğru irəliləmək bacarığınız olduğu təqdirdə əldə edilə bilər.
Təlimat
Addım 1
Əvvəlcədən danışıqlara hazırlaşın. Onlardan qalib çıxmaq üçün rəqibinizin mövqeyi haqqında mümkün qədər çox şey bilməlisiniz. Müzakirə ediləcək məsələ barədə mümkün qədər çox məlumat toplayın. Danışıqların dalğasını sizin xeyrinizə çevirə biləcək güclü mübahisələriniz olmalıdır.
Addım 2
Danışıqlardan qalib çıxmaq istəyirsinizsə, heç vaxt bütün niyyətlərinizi həmsöhbətə danışmayın. Söhbət əsnasında edə biləcəyiniz əsas səhv, hadisələrin sizin xeyrinizə açılması halında baş verəcək hərəkətlərinizi açıqlamaqdır. Həmsöhbətinizə nə etmək istədiyinizi əvvəlcədən söyləyərək, nəticələrə hazırlaşmaq imkanı verirsiniz. Beləliklə, özünüzü mövqeyinizi qorumaq üçün yeni koz kartlarından istifadə etmək imkanlarından məhrum edirsiniz. Həmsöhbətin hər hansı bir hərəkətinə hazır olmağa çalışın, ancaq onu mümkün cavab tədbirləri barədə heç vaxt xəbərdar etməyin.
Addım 3
Müzakirələri qazanmağın yaxşı bir yolu, özünüzü məsələdə bacarıqsız kimi göstərməkdir. Danışdığınız insanı mövzudan tamamilə xəbərsiz olduğunuza inandırın. Qarşıdakı danışıqlarda məğlubiyyətinizin qaçılmaz olduğuna inansın. Bu danışıqların gedişində, rəqibinizin istənilən mübahisələrini asanlıqla məhv etməyə imkan verən bütün alətlər dəsti ilə tamamilə fərqli bir insan kimi görünməlisiniz. Bu taktika rəqibinizin sayıqlığını itirməsinə kömək edəcəkdir. Sizinlə ünsiyyət qurmağa hazır olmayacaq və böyük ehtimalla danışıqları itirəcək.
Addım 4
Əvvəlcə həmsöhbətinizi danışdırın, mümkün qədər çox məlumat çəkin, qoy mümkün qədər danışsın. Danışıqlar tərəflərin rəqibin mövqeyini zəiflətmək üçün mübahisə etdikləri şifahi bir dueldir. İnsan nə qədər çox danışırsa, kartlarını o qədər çox açır. Unutmayın ki, söhbət etdiyiniz şəxs təcrübəli bir danışıqçı ola bilər. Çox güman ki, bu fəndləri bilir. Xəttinizi bükə bilmirsinizsə, duyğulara təzyiq göstərməyə çalışın, rəqibiniz üçün müəyyən bir qıcıqlandırıcı olun. Onu emosional qərarlar verməyə məcbur edin.
Addım 5
İtirəcək bir şeyiniz olmadığı kimi davranın. Həmsöhbətə danışıqların nəticələrinin sizin üçün çox vacib olduğunu göstərməyin. Təcrübə göstərir ki, itirəcəyi heç bir şey olmayan bir insan demək olar ki, həmişə qazanır. Yaxşı bir nümunə endirim etməyə hazır olan, etməyən və eyni zamanda fəaliyyət sahəsində bir çox rəqibə sahib olan hər hansı bir məhsulun tədarükçüsü ilə əlaqə qurmaq olar. Sizinlə məqbul şərtlərdə onunla razılaşa bilmirsinizsə, ona inhisarçı olmadığını göstərin və digər təchizatçılara müraciət etməyə hazırsınız.
