Psixologiyanın əsaslarını bilmək həyatda çox faydalıdır. Həmsöhbəti özünüzə sevdirmək və ya istəmədiyini etməyə məcbur etmək lazımdırsa, həmişə hər kəslə işləyən sadə fəndlərdən istifadə edə bilərsiniz.
Psixoloji fəndlər, adi sözlər təsirli olmadıqda insanlara məqsədlərinə çatmağa imkan verir. Fərqli həyat vəziyyətlərində istifadə edilə bilər. Bu cür fəndlərdən yalnız peşəkar marketoloqlar və natiqlər deyil, adi insanlar da istifadə edirlər. Sadə, lakin təsirli manipulyasiyalar mübahisəni qazanmağa imkan verir, həmsöhbətini istənilən istəyi yerinə yetirməyə məcbur edir.
Həmsöhbətə daha çox adla müraciət edin
Hər bir insan üçün onun adı eşitmək üçün ən xoş sözlərdən biridir. Həmsöhbəti təşkil etmək, ona olan inamı artırmaq üçün tez-tez adlarına müraciət etməlisiniz. Belə sadə bir hiylə əlaqə qurmağa kömək edir. Bir şəxsə ad və ata adı ilə müraciət etmək daha təsirli olur. Hər vəziyyətdə söhbətin təbii olması üçün uyğun bir ünvan tapmalısınız. Və bu texnika ilə onu aşmamaq çox vacibdir. Şəxsin adını hər iki cümlə daxil etməyin.
Seçim verin
Bu texnika qüsursuz işləyir. Bir şəxs həmsöhbətini inandıra bilmirsə, yolda müqavimət görürsə, ona seçim imkanı verilməlidir. Bu vəziyyətdə həll yolunun açıq olması üçün belə alternativlər tapmağa dəyər. Çox vaxt insanlar onlara təzyiq göstərməyə çalışdıqlarını hiss etdikdə müqavimət göstərir, fikirləri nəzərə alınmır. Seçim xəyalını verirsinizsə, bu hiss yox olur. Bu texnika daima öz vəziyyətlərini görmə hüquqlarını müdafiə etmək məcburiyyətində qalan uşaqlar və yeniyetmələrlə ünsiyyət prosesində yaxşı işləyir.
Daha çoxunu istəyin
Yaxın və əziz birinə xahişi rədd etmək, bir insan narahatlıq yaşayır. Buna görə tələblərin azalması müsbət emosiyalara səbəb olur. Bu vəziyyətdə istənilən hədəfə çatmaq daha asandır. Məsələn, həqiqətən bir bala istəsən, əvvəlcə bir pony istəyə bilərsiniz. Nümunə bir az şişirdilmişdir, ancaq bunun necə işləməsini açıq şəkildə göstərir.
Qapı içərisindəki hiylə və ya kiçik başlayın
Birinə kiçik xidmətlər göstərməyə alışdırmaqla, daha böyük bir şey etmələrini təmin etmək daha asandır. Bir insan kömək etmək məcburiyyətində olduğuna alışır. Bu texnika əvvəlkinin tam əksinə hesab edilə bilər. Ancaq sevdiyiniz bir insandan bir dəfəyə çox soruşa bilsəniz, tanımadığınız insanlarla "Qapıda ayaq" hiyləgərlik etmək daha yaxşıdır. Kiçik bir istək, ünsiyyətin başlanğıc mərhələsində rədd edilməsinə səbəb olmaz və sonra vəziyyətə görə hərəkət etməlisiniz.
Kiçik bir hədiyyə
Bir insanı düzəltməlisinizsə, ona kiçik bir hədiyyə təqdim edə bilərsiniz. Tamamilə ucuz bir xatirə, təqvim, qələm ola bilər. Maliyet vacib deyil. Əsas odur ki, diqqət göstərməkdir. Həmsöhbət xoş təəccüblənəcək və öz əhəmiyyətini biləcəkdir. Onunla danışıqlar aparmaq daha asan olacaq. Bu vəziyyətdə bahalı bir şey seçməməlisiniz, çünki həmsöhbət ona rüşvət vermək istədiklərinə qərar verə bilər. Bunun əks təsiri olacaqdır.
Həmsöhbət ilə razılaşın
İki nəfər arasındakı söhbətdə ziddiyyətlər varsa, həmsöhbətin söylədikləri hər şeyə qarşı düşmənçilik etməməlisən. Haqlı olduğunu söyləyərək bəzi ifadələri ilə razılaşmaq daha yaxşıdır. Hətta onun bəzi keyfiyyətlərini tərifləyə bilərsiniz. Əsas məsələni müzakirə etməyə gəlincə, rəqib tamamilə fərqli düşüncəyə sahib olacaq. Belə bir vəziyyətdə onu inandırmaq daha asan olacaq.
Pasif səs
Bir insan səhv edirsə, ancaq onunla mübahisə etmək istəmirsinizsə, münasibətlər bahalı olduğu üçün passiv səs metodundan istifadə edə bilərsiniz. Birbaşa ittihamlar rədd, küsmə hissinə səbəb olur. Həmsöhbət ilə qarşıdurmaya girməmək üçün passiv səsdən istifadə etmək daha yaxşıdır. Məsələn, "bu vaxta qədər sənə sənəd göndərmədin" ifadəsi əvəzinə "sənədlər hələ mənə göndərilməyib" deyə bilərsiniz.
Zərər qorxusu
Marketoloqlar bu hiyləni sevirlər. Bir insanı tez bir qərar verməyə məcbur etmək üçün çox keçmədən seçim etmək imkanından məhrum olacağını söyləmək lazımdır. Zərər qorxusu bəzən öz-özünə davranmağa və seçiminizə peşman olmağınıza səbəb olur. Bir adam "yalnız iki bilet qaldığını" eşidəndə dərhal özü üçün bir bilet almaq istəyir. Bu texnika yalnız ticarətdə deyil, münasibətlərdə də işləyir. Məsələn, kiminsə hisslərini etiraf etməsini təmin etmək üçün gedişiniz barədə məlumat verə bilərsiniz və ya bir az əvvəl bir-birinizi daha az görmək məcburiyyətində qalacaqsınız.
Həmsöhbətini dinlə
Bütün insanlar danışmağı və geribildirim hiss etməyi sevirlər. Birisini özünüzə cəlb etmək üçün bir söhbətdə, vaxtaşırı başını sallayarkən, həmsöhbətinin gözlərinə baxaraq danışmaq imkanı verməlisiniz. Bəzən söhbətində danışığında olan, lakin biraz dəyişdirilmiş ifadələri əlavə etməyə dəyər. Bu, həmsöhbətə hekayəsinin həqiqətən maraqlı olduğunu başa düşmək imkanı verəcəkdir.
Tom Sawyer üsulu
Birisini müəyyən bir işi görməyə məcbur etməyiniz lazım olduqda, basaraq məcbur edə bilməzsiniz. Bu yaxşı bir şeyə səbəb olmaz. Bir insanı təklif olunan fəaliyyətin yalnız zəruri deyil, həm də maraqlı olduğuna inandırmaq daha təsirli olur. Bunun necə işlədiyinin bariz nümunəsi, çəpərin rənglənməsini əyləncəli şəkildə təşkil edən və istənilən nəticəni öyrədən Tom Sawyer haqqında kitabdan bir hissədir. Sadəcə ehtiyac duyduğu işi qazanclı, asan, prestijli və çox maraqlı kimi təqdim etdi. Heç kimi məcbur etmədən, təhdid, vəd və əmr vermədən hasar boyandı. Bu metod yalnız uşaq böyüdərkən deyil, həmkarları ilə ünsiyyət prosesində də istifadə edilə bilər.
