Niyə insanlar bəzən bir-birini başa düşmürlər? Ümumi bir səbəb: eyni məlumatı fərqli qavrama kanalları. Algılama, duyğuların köməyi ilə ətrafımızdakı dünya haqqında məlumat almağı və dəyişdirməyi ehtiva edən bir zehni prosesdir. Psixologiyada qavrayışın dörd növü vardır: eşitmə, görmə, kinestetik və diskret (rəqəmsal). Bu növlərin bəzi xüsusiyyətlərini bilməklə hər hansı bir insana bir yanaşma tapa bilərsiniz.
Qeyd etmək lazımdır ki, saf şəklində qavrayış növü son dərəcə nadirdir. Bir insan bütün qavrayış kanallarını istifadə edir, məlumat almağın yalnız bir yolu ən qabarıqdır.
Audiallar məlumatları eşitmə şəkilləri vasitəsi ilə qəbul edirlər. Eşitdikləri hər hansı bir hekayəni asanlıqla nəql edə bilərlər, söyləyicinin intonasiyasını və etdiyi fasilələri dəqiq şəkildə təkrarlayırlar. Həqiqi musiqi həvəskarı olan audialslar yüksək keyfiyyətli səsi sevir və başqa insanların səsindəki saxtakarlığı incə şəkildə hiss edirlər. Məlumatların eşitmə kanalı olan bir insanı təriflər və səmimi söhbət heyran edə bilər. Bu insanlar, başqa heç kim kimi, həmsöhbətini necə dinləməyi bilirlər. İşdə, tamaşaçıların diaqram və rəsm şəklində təqdimatları qəbul etməsi olduqca çətindir. Rəislərin şifahi göstərişləri çox daha təsirli olacaqdır.
Ancaq vizuallar diaqramlar çəkməyi və düşüncələri kağız üzərində təsvir etməyi sevir. Vizual - menecer ilk növbədə işçinin xarici görünüşünə, daha sonra iş keyfiyyətlərinə diqqət yetirir. Vizuallar özlərini gözəl şeylərlə əhatə edir, təmizlik və parıltı sevirlər. Bir söhbətdə, əsasən məlumat almaq üçün vizual bir kanal olan insanlar həmsöhbətinin şifahi olmayan ünsiyyət üsullarına diqqət yetirirlər: jestlər, baxışlar və s. Birbaşa gözə baxmaqdan çəkinsəniz, görsel dərhal sizi yazacaq yalançı. Sevgidə vizuallar az duyğusal və səssizdir, həssaslıqlarının obyektinə saatlarla həssaslıqla baxa bilər, bunun hissləri ifadə etmək üçün kifayət etdiyinə səmimi qəlbdən inanırlar. Vizual insanları gözəl hədiyyələr və jestlərlə ovsunlaya bilərsiniz.
Kinestetiklər dünyanı sensasiya və toxunuşla qavrayan insanlardır. Rahatlıq və rahatlığı qiymətləndirirlər, təbii parçaları sevirlər və sevgi çatışmazlığından dondurlar. Aşiq kinestetiklər üçün ən başlıcası daimi toxunma təmasıdır: qucağında yatmaq, yerimək, əl tutmaq və s. Sevən kinestetikdən ruh yoldaşı ilə harada və necə görüşdüyünü izah etməsini istəsəniz, hisslərini izah etməyə başlayacaq: "Soyuq bir axşam idi, əllərinin isti hiss etdim …" və s. İşdə kinestetik həm də rahatlığı qiymətləndirir: evə getmək nə qədərdir, iş kreslosu yumşaq olsun və ya pəncərədən əssin. "Hisslər" insanlar sağlamlıqlarına yüksək qiymət verir və özlərini müxtəlif xəstəliklərdən qorumağa çalışırlar.
Diskretlər (rəqəmsal) bütün qavrayış kanallarını istifadə edirlər, lakin hər şeydən əvvəl özləri üçün faydası / faydası ilə idarə olunurlar: bu şəxs (bu kitab) mənə nə yeni verə bilər? Bu məhsul hansı fayda gətirəcək? Diskretlər fitri məntiqlərdir və alınan bütün məlumatlar lazımsız elementləri atmaq üçün əsas komponentlərə bölünür. Qeyd etmək lazımdır ki, rəqəmsal insanlar arasında qadınlardan daha çox kişi var. Kənardan görünə bilər ki, ayrı-ayrı insanlar bir az təmkinlidirlər, hər şeyə əhəmiyyət verirlər. Rəqəmsal bir parlaq nümunə, eskiz kitabından tələbə Valya “Univer. Yeni hostel . Bu cür analitikləri ovsunlamaq faydasızdır, onların öz planları var. Səni seçsələr, yalnız bir şeyə ehtiyac duyduqlarına görədir.
