Manipulyasiya, insanların xəbəri olmadan onları idarə etməyin bir yoludur. İstədiyiniz effekt oyadılmış duyğular sayəsində əldə edilir və bu da manipulyatorun istədiyi hərəkətlərə səbəb olur. Həm bir nəfəri (ərlər, qohumlar, valideynlər, bosslar, evlilik fırıldaqçıları) və həm də çox sayda insanı (seçki texnologiyaları, maliyyə piramidaları, böyük fırıldaqçılar) manipulyasiya edirlər.
Kim manipulyasiyaya borc verir və nə üçün
Həmişə hər cür manipulyasiyaya asanlıqla və hiss etmədən təslim olan insanlar var (klassikin yazdığı kimi “Oh, məni aldatmaq çətin deyil - özümü aldatdığım üçün şadam!”). Heç vaxt aldana bilməyən başqaları var: hər hansı bir manipulyasiya cəhdinə, nəzakətli bir təbəssümlə cavab verəcək və fırıldaqçı xəyal qırıqlığına uğrayaraq tərk edəcəklər. Niyə bəziləri səmimi bir emosional impulsu manipulyasiya cəhdindən ayırd edə bilir, bəziləri isə yox?
Hər şey insanın gördüklərinə və eşitdiklərinə nə qədər tənqidi yanaşmasıdır. Məsələn, İnternetdə heç bir tibbi məlumatı olmayan bir uşağın əməliyyatı üçün pul ödəməyə kömək etməsini xahiş edən bir veb sayt taparaq, bir çoxları tərəddüd etmədən, mümkün qədər çox pulu köçürəcəklər. nəcib bir əməl. Gördükləri barədə bir az düşünənlərin şübhəsi olacaqdır.
Maraqlıdır ki, bəzən özlərini manipulyasiya etməyə imkan verənlər də, yox, yox, hətta bir titrəmə şübhəsi, hətta bir şeyin burada murdar olduğunu başa düşmək. Ancaq manipulyatorun yaratdığı duyğular çox güclüdür ("axı müqəddəs şeylərdən qazana bilməzdi!"), Sözləri də çox cazibədardır. Nəticədə, rasionalın səsi azalır və möcüzələrə inanmağa və mümkün olan bütün qaydalara istisna verir.
İnsanlar niyə başqalarını idarə edirlər
Ədalət naminə qeyd etmək lazımdır ki, manipulyatorun özünün şüursuz hərəkət etməsi halları tez-tez olur. Nəticədə, yüksək ehtimalla bu davranış modeli (digərləri kimi) uşaqlıqda valideynlər və ya digər yaxın qohumların timsalında öyrənilmişdir. Buna görə də, artıq yetişmiş bir insan, manipulyasiya etdiyini anlamamaqla yanaşı, ortaya çıxan bir vəziyyətdə bir şəkildə fərqli davrana biləcəyinə ürəkdən inanmaz.
Başqalarını bilərəkdən idarə edənlər insan psixologiyasını yaxşı bilməyə meyllidirlər. Bir manyak ilk gələnə hücum etmir, əksinə bir izdiham arasından gələcək bir qurbanı diqqətlə seçdiyi kimi, manipulyator da yalnız böyük ehtimalla onun planına tabe olmağı bacaranlarla işləyir. Xarakteri və dünyagörüşünün zəif tərəflərini yaxşı tanıdığı bir nəfər ya da bütöv bir komanda ola bilər - hədəf auditoriyası, daha çox növbəti fırıldaqçıya inanmağa meyllidir. Bu səbəbdən manipulyasiya, onlarda güclü duyğu yaradan məlumatları tənqid etməyə vərdiş etməyənlərlə ən yaxşı işə meyllidir.
