19-cu əsrdə İtalyan Pareto, yerə əkilən noxud toxumlarının% 20-nin məhsulun 80% -i gətirdiyinə diqqət çəkərək maraqlı bir riyazi nümunə çıxardı. Kənd təsərrüfatını müşahidə etdikdən sonra bu prinsipin həyatın hər hansı bir sahəsinə aid olduğu qənaətinə gəldi: səylərin yalnız 20% -i nəticənin 80% -ni verir. Bu gün bu model Pareto qaydası adlanır.
Pareto qaydası iqtisadiyyatın və sənayenin əksər sahələrində iş məhsuldarlığını qiymətləndirmək üçün çox populyar bir üsuldur. Və psixoloqlar bu prinsipi özünü inkişaf təlimatlarında tətbiq edirlər.
Ümumi formulasiya
Əsasən, qayda hər şeyə tətbiq oluna bilər:
- Vəziyyəti təsir edən faktorların yalnız 20% -i vəziyyətdəki dəyişikliklərin 80% -ni təhrik edir. Sadəcə olaraq, 20% giriş 80% nəticə verir.
- Oxunan ədəbiyyatın yalnız 20% -i 80% bilik gətirir.
- Dünya əhalisinin yalnız 20% -i dünyada kapitalın 80% -nə sahibdir.
- Şirkət müştərilərinin yalnız 20% -i qazancın 80% -ni təmin edir.
- İçməli insanların yalnız 20% -i istehsal olunan bütün pivənin 80% -ni istehlak edirlər (sözdə "reklam üçün istifadə olunan" pivə qanunu ").
Praktik ifadələr
Psixologiya, iqtisadiyyat, ofis işi, statistika və digər sahələrdə aşağıdakı formuladan ən çox praktikada istifadə olunur:
Tətbiq olunan səylərin yalnız 20% -i nəticənin 80% -ni verə bilər.
Qayda niyə işləyir?
Fikir verirsinizsə, Pareto qanunundakı faiz çox şərti olaraq götürülür. Hər hansı bir dəqiq dəyər yalnız nisbətləri göstərmək üçün verilir. Hər şirkətdəki, hər şəhərdəki, hər sənayedəki bu rəqəm fərqli ola bilər: 25/75 və 30/70 və 18/82.
Qanun daha mücərrəd şəkildə tərtib edilə bilər: "Səylərin yalnız kiçik bir hissəsi maksimum nəticə verir." Və daha sadə olsa: "Yalnız bir neçə hərəkət təsirli olur."
Nəticə olduqca məntiqlidir. Adi həyat təcrübəsi belə bir insanın bəzi işlərini boş yerə etdiyini təsdiq edəcək, lakin bəzi hərəkətlər hələ də çox uğurludur. Məsələn, bir boksçu (Pareto qanununu bilmədən də) inamla deyəcəkdir: qarmaqlarından yalnız biri rəqibini nokaut edəcək, qalan hücumlar dəf ediləcək və ya nəzərə alınmayacaq.
Yaxşı, bu qanunun onsuz da işləsə nə faydası var? Bir faydası var! Və bu prinsip öz qabiliyyətlərinin bilinməsinə kömək edir. Bir insan parlaq bir nəticə əldə etmək üçün nəyi və necə cəmləşdirməli olduğunu başa düşür.
Hər zaman və hər şeydə əsas şey üzərində cəmləşməli və təmiz bir vicdanla təsirsiz və ikincili atmaq lazım olduğu aydın olur. Pareto qanunu "Kainatı idarə etmək" (fərdi özünü inkişaf və yeni başlayanlar üçün iqtisadi təlimatlar broşuralarında reklam olunur) bir məqsəd üçün lazımdır - insan şüurundakı maneələri aşmağa kömək etmək.
Bir insanın qəsdən addım atmağı bacarmalı olduğunu və vaxtını xırda şeylərə sərf etməməli olduğunu öyrədir.
