Hamımızın eşidilməsini xəyal edirik. Ancaq nəinki sizi dinlədiyinizi, hər dəfə söhbətə yeni başladığınız şeyi aldığınızı xəyal edirsinizsə? Buna nail olmağa kömək edəcək bir neçə metod var.
Həmsöhbətimizi bir şeyə inandırmağın, qərarına təsir göstərməyin, tərəfimizə keçməyimizin vacib olduğu vəziyyətlərdə özümüzü nə qədər tez tapırıq. Xoşbəxtlikdən təsir edə biləcəyimiz cəhətlər var: həmsöhbətlərin əhval-ruhiyyəsi və söhbət mövzusuna münasibəti.
İnandırıcı bir şərait
Hər hansı bir söhbət üçün vacib olan bir sıra əsaslar var.
- Uyğun mühit. Əlbətdə, qarşıdakı insanı narahat etmək deyilsə, söhbət üçün minimum bezdirici faktorların olacağı bir yer seçməyə çalışın.
- Gözlə əlaqə saxlamaq. Əlbətdə ki, 10 saniyədən çox göz təması qarışıq ola biləcəyi üçün yaxından baxmağa ehtiyac yoxdur. Ancaq gözlə təmasdan qaçmaq da pis bir taktikadır, çünki bu davranış vacib bir şeyi gizlətmək cəhdi kimi qəbul edilir.
- Duruşunuza baxın. Bir söhbət zamanı duruşunuz açıq olmalıdır. Qollarınızı çarpazlaşdırmayın və başınızı aşağı salmayın, əks halda həmsöhbət onunla danışmaqda xoşagəlməz olduğunuzu düşünəcəkdir. Həmçinin vacib bir hiylə həmsöhbətin jestlərinin gözəgörünməz “güzgü” ləridir.
- Nəzakətli və iltifatlı olun. Tərifiniz kobud yaltaqlıq kimi görünməməsi üçün həmsöhbətin özünü yox, onun üçün əziz bir şeyi, məsələn, övladlarını, sevilən pişiyi və ya maşınını tərifləməlisiniz.
- Cümlələri ittiham tonunda deyil, "mən mesajlar" şəklində qurun. Bunun əvəzinə: "Sən davamlı gecikirsən, onsuz da bezmişəm!" - ifadəsini istifadə edin: "Gecikdiyiniz zaman çox əsəbiləşir və narahat oluram və bu barədə xəbərdarlıq etmirəm. Birdən bir şey oldu." Razıyam, fərq çox əhəmiyyətlidir.
Şüuraltı səviyyədə inandırmağı öyrənin
Həmsöhbətiniz sizi manipulyasiya etməməsi üçün birbaşa şüuraltında hərəkət etməlisiniz.
İnandırmanın ən vacib silahı səsdir. Rezonanslı olduğundan əmin olun, lakin həddindən artıq yüksək və ya yüksək deyil. Səs tembrinizi yumşaltmağa çalışın. Bunu etmək üçün İnternetdə çox sayda xüsusi məşqlərdən istifadə edə bilərsiniz. Duygusal rəng haqqında da unutmayın: səs səmimi tonlarla olmalıdır. Siz də gülümsəməyi unutmayın.
Söhbət etdiyiniz şəxsə adından tez-tez zəng edin.
Şəxsin əhəmiyyətini artıran ifadələr istifadə edin: "Fikrinizi bilməliyəm", "Sizinlə məsləhətləşmək istəyirəm" və s.
Söhbəti elə qurun ki, ən vacib məlumat söhbətin əvvəlində və sonunda gəlsin. Hamıdan yaxşı qəbul edilən bu məlumatlardır.
Əsassız görünməmək üçün fikirlərinizi irəli sürərkən onları həyat nümunələri ilə dəstəkləyin. Məsələn, bir dostunuzu bir ad günü partiyası keçirməyə razı salmağa çalışarkən, dostlarınızdan birinin daha sonra doğum gününü qeyd etmədiyi üçün çox peşman olduğunu söyləyin.
Söhbətin maraqlı görünməsi də vacibdir. Aşağıdakı sualları verərək əks olunan dinləməni nümayiş etdirin:
- şəxsin danışdığı mövzu ilə bağlı təfərrüatları və bir neçə aydınlaşdırıcı sual ilə problemləri tapmaq;
- əsas fikri aldığınızı göstərmək üçün eşitdiyinizi öz sözlərinizlə yenidən tərtib etməyə çalışın;
- eşitdiyiniz hər şeyi bir cümlə ilə yekunlaşdırın;
- həmsöhbətinin hisslərini təxmin etməyə və səsləndirməyə çalışın.
İnandırılanların sosial rolunu müəyyənləşdirin
Məşhur Kanadalı alim E. Bernin nəzəriyyəsinə görə şəxsiyyətin 3 vəziyyəti var: Uşaq, Valideyn və Yetkin. Normal söhbət aşağıdakı səviyyələrdə aparıldıqda baş verir:
- Yetkin - Yetkin;
- Valideyn - Valideyn;
- Uşaq - Uşaq;
- Valideyn - Uşaq.
Əsas tapşırığınız həmsöhbətinizin hansı səviyyədə olduğunu anlamaq və özünüzə uyğun səviyyə götürməkdir. Həmsöhbətin səviyyəsini jestləri, danışıq tərzi, duruşu və üz ifadəsi ilə təyin edə bilərsiniz. Valideyn hiper nəzarətə meyllidir. Uşaq ünsiyyətə açıqdır, spontan və emosionaldır, tez-tez ifadələrlə işləyir: "İstəyirəm", "Sevirəm", "Kədərlənirəm" və s. Bəzən həmsöhbətini məmnun etmək üçün hər cür cəhd göstərən zəif bir Uşaqla tanış ola bilərsiniz. Yetkin şəxs özü üçün bütün məsuliyyəti öz üzərinə götürməyə hazırdır, soyuqqanlıdır, vəziyyəti təhlil etməyə hazırdır. Əhəmiyyətli bir söhbətə Yetkinlər səviyyəsindən başlamağa dəyər.
Ən əsası, vacib bir söhbətə əvvəlcədən hazırlaşmağın lazım olduğunu unutma: mübahisələr və əks fikirlər üzərində düşün, həmsöhbətinin şəxsiyyətini təhlil et və söhbətin gedişi barədə düşün. Bütün bunlar insanı hər şeyə təsirli şəkildə inandırmağa kömək edəcəkdir.
