Təxribat doğuran suallar həm auditoriyadan, həm də şəxsən verilə bilər. Ümumiyyətlə onların məqsədi ruhdan düşmək, sizi çaşqın vəziyyətə gətirməkdir və mübahisədə fikirlərini təsdiqləmək və rəqibini aşmaq üçün tez-tez silah kimi xidmət edirlər. Buna qarşı təsirli bir yol varmı?
Yaygın olaraq istifadə edilən bir qarışıqlıq texnikasından biri, "məktəbdə zəif nəticə göstərən bir şagird olduğunuz doğru idi?" Kimi şəxsi bir sualdır. Belə bir sual insanı özünə bəraət qazandırmağa məcbur edir, çünki özünü kasıb tələbə kimi tanımaq nüfuzunu aşağı salmaq deməkdir. Bu sual əvvəlcə yalan olsa da və həqiqətən yalnız A ilə oxumuş və qırmızı diplom almış olsanız da, əsaslandırmaq cəhdi bəzi problemlərin həllində səriştəyə şübhə yaradır. "Mən dəvə deyiləm" sübut etmək həmişə zərərlidir. Təxribatçı üstünlük qazanaraq sakitləşir və öz xəttini davam etdirir. Bu cür sualları çox düşünə bilərsiniz, gülünc, yersiz və hətta ədəbsiz ola bilər və bu, təxribatçını narahat etmir.
Sonra hər şey davranış qabiliyyətindən asılıdır. Bu vəziyyətdən ən sadə şəkildə çıxa bilərsiniz: qəti şəkildə təxribatçıya baxın, qısa bir fasilə gözləyin və sonra mövzunuz haqqında danışmağa davam edin. Bu texnika iki quşu bir daşla öldürür - birincisi, bəhanə gətirməyə və etibarını itirməyə başlamadınız, ikincisi, təxribatçını ona cavab verməyə layiq olmayan bir şəxs etdiniz. Ümumiyyətlə bu texnika onu mühasirəyə almağa imkan verir.
Bundan əlavə, hər hansı bir narahat sual zarafata çevrilə bilər. Bu, inyeksiyanın mahiyyətini aradan qaldırır və sizə etibar verir. Məsələn, pis niyyətli bir adam qışqırır: "Tamamilə cəfəngiyyat danışırsan." Fasilə. Artıq qarışıqlığınızı və özünüzü doğrultmaq istəyinizi gözləyir. Və suala bir sual ilə ona müraciət edin: "Bibimi necə tanıyırsınız?" Çox güman ki, heç bir xala tanımadığına, bir mövzunu tərcümə etdiyinə və s. Və sonra kartlarınızı göstərirsiniz: "Bu sözlərlə məni uzun müddət tənqid etdi."
Bu boşluqlardan bir neçəsini düzəldə və çətin bir görüşünüz varsa istifadə edə bilərsiniz. Bunlar yalnız geniş bir auditoriya üçün deyil, daha yaxın bir dairədə və hətta bir-bir istifadə edilə bilər.
Təxribatverici sualların mənası daha çox psixolojidir. Buna görə, diqqət mərkəzini sorğu verən şəxsin özünə yönəltsəniz və onun mənfi motivasiyasını ortaya qoysanız, onları asanlıqla zərərsizləşdirə bilərsiniz. Bu texnika prezidentimiz tərəfindən məharətlə istifadə olunur. Bir dəfə ona bir mətbuat konfransında narahat bir sual verildi və cavabında, əlbətdə ki, sual verən şəxsin bununla maliyyələşən qəzetinin maraqlarını dəstəklədiyini və onların istəklərinin kifayət qədər olduğunu başa düşdü. başa düşülən …”. Belə bir girişdən sonra sualın kəskinliyi dərhal azaldı və sonra sakitcə mahiyyətinə cavab verə bilər və ya mülahizəni başqa istiqamətə yönəldə bilər.
Bu texnikanın başqa bir dəyişikliyi də təxribatçının şəxsi motivasiyasına diqqət çəkməkdir. Məsələn, "özünüzü bu şəkildə təsdiqləmək istədiyinizi başa düşürəm, amma indi bunun zamanı deyil" deyə bilərsiniz. Belə bir cavab, demək olar ki, həmişə təhrikedici suallarla nöqtəyə gələcək, çünki müəllifləri həqiqətən özlərini təsdiqləyirlər və uğurlu olduqları təqdirdə üstünlüklərindən istifadə edirlər. Bu motivasiyanı göstərmək olarsa, hücumun bütün şiddəti düzəldiləcək və sonra təcavüzkarın özü cəsarətini itirəcəkdir.
Təxribatverici sualları təsirsiz hala gətirmək üçün hər hansı bir metoddan istifadə edilməsi halında, sakitlik və soyuqqanlılıq böyük əhəmiyyət kəsb edir. Sakit bir şəkildə kəskin bir sual ilə qarşılaşırsınızsa, onda həqiqətən zərər verdiyindən və ciddi həyəcan meydana gəldiyindən daha asan təsirsiz hala gətirilir. Bu dərhal deyil, təcrübə ilə verilir.
Və daha bir hiylə həssas bir məsələnin kontekstini dəyişdirməkdir. Təxribatın mahiyyəti sizi həqiqətin köməyi ilə deyil, bu həqiqətə münasibət köməyi ilə mənfi bir işığa salmaqdır. Kasıblar sualına qayıtsaq, akademik göstəricilərin aşağı olduğuna görə utana bilərsən və ya bir çox böyük insanın məktəbdə zəif oxuduğuna görə fəxr edə bilərsən, lakin bu, onların uğur qazanmasına mane olmurdu. Hər şey bu həqiqətə münasibətdən asılıdır.
Məsələn, sizə məktəbdə akademik göstəriciləri aşağı olan bir insan kimi belə məsuliyyətli bir vəzifə tuta biləcəyi deyilirsə, o zaman cavab verə bilərsiniz: “Çox şadam ki, ən azı müəyyən dərəcədə böyük olduğumu hiss edə bilərəm yaxşı oxumayan insanlar. məktəbdə, məsələn Albert Einstein."
Və ya başqa bir sual: "Siz də indi tənqid etdiyiniz partiyanın üzvü idiniz?" Cavab: "Mən praktikada bütün mənfi tərəflərini öyrənmək üçün daxil oldum."
Xülasə edərək təxribat xarakterli məsələləri təsirsiz hala gətirmə yollarının olduğunu deyə bilərik. Onları öyrənmək üçün yalnız bir az təcrübə lazımdır.
